Qual è la relazione tra cultura e comportamento dei consumatori?

Molti esperti di marketing comprendono che esiste una chiara connessione tra cultura e comportamento dei consumatori. La cultura ha la capacità di influenzare notevolmente il modo in cui i consumatori scelgono di spendere soldi e persino quali prodotti di diverse opzioni che alla fine scelgono di acquistare. Intrecciato con altre considerazioni come l'età, il genere e la posizione, l'influenza della cultura sul comportamento dei consumatori è qualcosa che le aziende devono capire se vogliono costruire un rapporto con clienti che aiutano ad aumentare la lealtà e continuare a generare vendite.

Quando si tratta di cultura e comportamento dei consumatori, un numero di sottocampi relativi alla cultura avrà un impatto su come e quando i consumatori scelgono di acquistare prodotti. Ad esempio, la religione è un elemento cruciale in molte culture e avrà un impatto significativo su quali beni e servizi di quella cultura sono disposti a prendere in considerazione l'acquisto. Ciò significa che se la cultura religiosa dominante in una determinata area geografica scoraggia l'uso di tabacco o alcol, ilIl potenziale pool di consumatori per questi prodotti sarà più piccolo. Per questo motivo, le aziende che producono o distribuiscono questi tipi di prodotti limiteranno la pubblicità nell'area, focalizzando l'attenzione su altri mercati in cui non esistono tabù sociologici sull'uso di tali prodotti.

Poiché la cultura ha a che fare con il modo in cui le persone si sentono, pensano e agiscono, la connessione tra cultura e comportamento dei consumatori richiede che le aziende comprendano cosa penserà un gruppo di consumatori mirati a un determinato prodotto e come risponderanno alle possibilità di acquistare tali prodotti. Prendersi il tempo per comprendere la cultura prevalente all'interno di un determinato territorio rende molto più facile determinare come fare la commercializzazione di determinati prodotti o se provare addirittura a commercializzare tali prodotti. Ad esempio, stabilire un ristorante di fast food in una piccola città in cui la cultura prevalente chiede alle famiglie di mangiare il ML'agono dei loro pasti a casa probabilmente non genererà i profitti di un ristorante simile trovato in una cultura in cui mangiare fuori è più comune. Mentre quel ristorante potrebbe essere in grado di guadagnare un profitto, molto probabilmente dovrà adattare il menu per includere articoli che catturano l'attenzione dei consumatori locali e offrono loro qualcosa di diverso da ciò che preparano a casa, pur offrendo oggetti che si adattano bene alla mentalità di quei consumatori.

La forte relazione tra cultura e comportamento dei consumatori può avere un impatto sull'acquisto di tutti i tipi di beni e servizi, che vanno dagli elettrodomestici per gli acquisti importanti come le automobili. Essendo in grado di valutare correttamente quella connessione tra cultura e comportamento dei consumatori, le aziende possono adattare le campagne di marketing per rendere i prodotti pertinenti a coloro che mirano ai consumatori e ad aumentare le possibilità di guadagnare la propria attività. Mentre in alcuni casi ciò può significare il lancio di prodotti alternativi che si appiccano a gruppi specificidei consumatori, questo approccio può essere molto redditizio in termini di soddisfare le persone nel punto del loro bisogno e di creare domanda per tali prodotti.