Welche Beziehung besteht zwischen Kultur und Verbraucherverhalten?
Viele Marketingexperten verstehen, dass ein klarer Zusammenhang zwischen Kultur und Verbraucherverhalten besteht. Kultur hat die Fähigkeit, einen großen Einfluss darauf zu haben, wie Verbraucher Geld ausgeben und welche Produkte sie letztendlich aus verschiedenen Kaufoptionen auswählen. In Verbindung mit anderen Überlegungen wie Alter, Geschlecht und Standort muss der Einfluss der Kultur auf das Verbraucherverhalten verstanden werden, wenn Unternehmen eine Beziehung zu Kunden aufbauen möchten, die dazu beiträgt, die Loyalität zu erhöhen und weiterhin Umsatz zu generieren.
Wenn es um Kultur und Konsumentenverhalten geht, werden eine Reihe kulturbezogener Unterfaktoren Einfluss darauf haben, wie und wann sich Konsumenten für den Kauf von Produkten entscheiden. Zum Beispiel ist Religion ein entscheidendes Element in vielen Kulturen und wird einen erheblichen Einfluss darauf haben, welche Waren und Dienstleistungen Mitglieder dieser Kultur bereit sind, in Betracht zu ziehen, zu kaufen. Dies bedeutet, dass, wenn die vorherrschende religiöse Kultur in einem bestimmten geografischen Gebiet vom Konsum von Tabak oder Alkohol abhält, der potenzielle Konsumentenpool für diese Produkte geringer ist. Aus diesem Grund werden Unternehmen, die diese Art von Produkten herstellen oder vertreiben, die Werbung in der Region einschränken und die Aufmerksamkeit auf andere Märkte lenken, in denen es keine soziologischen Tabus für die Verwendung dieser Produkte gibt.
Da Kultur damit zu tun hat, wie Menschen fühlen, denken und handeln, erfordert die Verbindung zwischen Kultur und Verbraucherverhalten, dass Unternehmen verstehen, was eine Zielgruppe von Verbrauchern über ein bestimmtes Produkt denkt und wie sie auf Kaufchancen für diese Produkte reagieren . Wenn Sie sich die Zeit nehmen, um die vorherrschende Kultur in einem bestimmten Gebiet zu verstehen, können Sie leichter entscheiden, wie bestimmte Produkte vermarktet werden sollen oder ob Sie überhaupt versuchen, diese Produkte zu vermarkten. Wenn Sie beispielsweise ein Fastfood-Restaurant in einer kleinen Stadt errichten, in der die vorherrschende Kultur verlangt, dass Haushalte den Großteil ihrer Mahlzeiten zu Hause zu sich nehmen, werden Sie wahrscheinlich nicht die Gewinne eines ähnlichen Restaurants erzielen, das in einer Kultur anzutreffen ist, in der das Essen üblicher ist. Während dieses Restaurant möglicherweise Gewinne erzielen kann, muss es höchstwahrscheinlich das Menü so anpassen, dass es Artikel enthält, die die Aufmerksamkeit der lokalen Verbraucher auf sich ziehen und ihnen etwas anderes bieten als das, was sie zu Hause zubereiten, und dennoch Artikel anbieten, die gut passen die Denkweise dieser Verbraucher.
Die enge Beziehung zwischen Kultur und Verbraucherverhalten kann sich auf den Kauf aller Arten von Waren und Dienstleistungen auswirken, von Haushaltsgeräten bis hin zu Großeinkäufen wie Autos. Indem Unternehmen in der Lage sind, den Zusammenhang zwischen Kultur und Verbraucherverhalten richtig einzuschätzen, können sie Marketingkampagnen anpassen, um die Produkte für die Zielgruppe der Verbraucher relevant zu machen und die Gewinnchancen für ihr Unternehmen zu erhöhen. Während dies in einigen Fällen bedeuten kann, alternative Produkte auf den Markt zu bringen, die bestimmte Verbrauchergruppen ansprechen, kann dieser Ansatz sehr lukrativ sein, wenn es darum geht, Menschen an der Stelle ihrer Bedürfnisse zu treffen und eine Nachfrage nach diesen Produkten zu schaffen.