Hvad er forholdet mellem kultur og forbrugeradfærd?
Mange marketingeksperter forstår, at der er en klar forbindelse mellem kultur og forbrugeradfærd. Kultur har evnen til at påvirke, hvordan forbrugere vælger at bruge penge, og endda hvilke produkter ud af flere muligheder, de i sidste ende vælger at købe. Vævet sammen med andre overvejelser som alder, køn og placering, er kulturens indflydelse på forbrugeradfærd noget, som virksomhederne skal forstå, hvis de skal opbygge kontakt med kunder, der hjælper med at øge loyaliteten og fortsætte med at generere salg.
Når det kommer til kultur og forbrugeradfærd, vil en række underfaktorer relateret til kultur påvirke, hvordan og hvornår forbrugere vælger at købe produkter. F.eks. Er religion et afgørende element i mange kulturer og vil have en betydelig indflydelse på, hvilke varer og tjenester medlemmer af denne kultur er villige til at overveje at købe. Dette betyder, at hvis den dominerende religiøse kultur i et givet geografisk område afskrækker brugen af tobak eller alkohol, vil den potentielle pulje af forbrugere for disse produkter være mindre. Af denne grund vil virksomheder, der fremstiller eller distribuerer disse typer produkter, begrænse reklamer i området og koncentrere opmærksomheden mod andre markeder, hvor der ikke er sociologiske tabuer om brugen af disse produkter.
Da kultur har at gøre med, hvordan folk føler, tænker og handler, kræver forbindelsen mellem kultur og forbrugeradfærd, at virksomhederne forstår, hvad en målrettet gruppe af forbrugere vil tænke på et givet produkt, og hvordan de vil reagere på chancerne for at købe disse produkter . At tage sig tid til at forstå den herskende kultur inden for et givet territorium gør det meget lettere at bestemme, hvordan man skal gå til markedsføring af bestemte produkter, eller om man overhovedet skal prøve at markedsføre disse produkter. For eksempel vil etablering af en fastfood-restaurant i en lille by, hvor den herskende kultur opfordrer husholdningerne til at spise størstedelen af deres måltider derhjemme, sandsynligvis ikke generere overskuddet fra en lignende restaurant, der findes i en kultur, hvor det er mere almindeligt at spise ude. Mens denne restaurant muligvis kan tjene penge, vil den sandsynligvis skulle justere menuen til at omfatte genstande, der fanger opmærksomheden fra lokale forbrugere og tilbyder dem noget andet end det, de forbereder derhjemme, mens de stadig tilbyder varer, der passer godt ind i forbrugernes tankegang.
Det stærke forhold mellem kultur og forbrugeradfærd kan have indflydelse på køb af alle slags varer og tjenester, lige fra husholdningsapparater til større indkøb som biler. Ved at kunne bedømme forbindelsen mellem kultur og forbrugeradfærd korrekt kan virksomheder justere marketingkampagner for at gøre produkterne relevante for dem, der er målrettet forbrugere og øge chancerne for at tjene deres forretning. Selv om det i nogle tilfælde kan betyde lancering af alternative produkter, der appellerer til bestemte grupper af forbrugere, kan denne tilgang være meget lukrativ med hensyn til at møde mennesker på det punkt, hvor de har behov, og skabe efterspørgsel efter disse produkter.