Vad är förhållandet mellan kultur och konsumentbeteende?

Många marknadsföringsexperter förstår att det finns ett tydligt samband mellan kultur och konsumentbeteende. Kultur har förmågan att starkt påverka hur konsumenter väljer att spendera pengar och till och med vilka produkter av flera alternativ som de slutligen väljer att köpa. Vävt med andra överväganden som ålder, kön och plats är kulturens inflytande på konsumentbeteende något som företagen måste förstå om de ska bygga upp rapport med kunder som hjälper till att öka lojaliteten och fortsätta att generera försäljning.

När det gäller kultur och konsumentbeteende kommer ett antal underfaktorer relaterade till kultur att påverka hur och när konsumenter väljer att köpa produkter. Till exempel är religion ett avgörande element i många kulturer och kommer att ha en betydande inverkan på vilka varor och tjänster medlemmar i den kulturen är villiga att överväga att köpa. Detta innebär att om den dominerande religiösa kulturen i ett visst geografiskt område avskräcker användningen av tobak eller alkohol, kommer den potentiella poolen för konsumenterna för dessa produkter att bli mindre. Av denna anledning kommer företag som tillverkar eller distribuerar dessa typer av produkter att begränsa reklam i området, med fokus på andra marknader där det inte finns några sociologiska tabuer för användningen av dessa produkter.

Eftersom kultur har att göra med hur människor känner, tänker och agerar, kräver sambandet mellan kultur och konsumentbeteende att företag förstår vad en målgrupp av konsumenter kommer att tänka på en viss produkt och hur de kommer att svara på chansen att köpa dessa produkter . Att ta sig tid att förstå den rådande kulturen inom ett visst territorium gör det mycket lättare att avgöra hur man ska arbeta för att marknadsföra vissa produkter, eller om man ens vill försöka marknadsföra dessa produkter alls. Att till exempel etablera en snabbmatrestaurang i en liten stad där den rådande kulturen kräver att hushållen äter merparten av sina måltider hemma kommer sannolikt inte att generera vinsten från en liknande restaurang som finns i en kultur där äta ute är vanligare. Medan den restaurangen kanske kan tjäna en vinst, kommer den troligen att behöva justera menyn så att den inkluderar artiklar som fångar uppmärksamheten hos lokala konsumenter och erbjuder dem något annat än vad de förbereder hemma, samtidigt som de erbjuder objekt som passar bra in i konsumenternas tankesätt.

Det starka förhållandet mellan kultur och konsumentbeteende kan påverka inköp av alla sorters varor och tjänster, allt från hushållsapparater till större inköp som bilar. Genom att kunna bedöma sambandet mellan kultur och konsumentbeteende korrekt kan företag justera marknadsföringskampanjer för att göra produkterna relevanta för dem som riktar sig till konsumenterna och öka chansen att tjäna sin verksamhet. I vissa fall kan detta innebära att man lanserar alternativa produkter som vädjar till specifika konsumentgrupper, men detta tillvägagångssätt kan vara väldigt lukrativt när det gäller att möta människor när de behöver och skapa efterfrågan på dessa produkter.