購入プロセスの手順は何ですか？

すべての購入プロセスでは、必要性の決定、入札、購入、評価の4つの基本的な手順を使用します。各ステップにはいくつかのコンポーネントがありますが、その一部はすべての購入に適用されない場合があります。多くの場合、手順はさりげなく、非常に短い期間で完了します。他の人では、各ステップは正式にされており、かなりの時間がかかる場合があります。

購買プロセスのニーズ段階の決定において、潜在的な買い手は自分のニーズを評価します。これには、彼が達成したいこと、彼の支出予算が何であるか、必要な機能が必要であることを特定することが含まれます。このステップには、買い手が利用できると認識していない可能性とオプションを明らかにするための製品研究も含まれている場合があります。

必要性の決定は、決定が昼食を購入したい男性と同じくらい簡単であるか、新しい統合会計管理システムを評価するITマネージャーと同じくらい複雑な男性と同じくらい簡単であるかどうかを起こします。昼食を探している男は、彼のニーズを非常に迅速に決定します。彼は彼が食べ物を必要としていることを知っているかもしれません、speしたい特定の金額で、昼食にはわずか30分しかありません。サラダの気分です。 ITマネージャーは、次のフェーズに移動する前に、ニーズと抑制を決定するために、多くの当事者と相談する必要がある場合があります。

購入プロセスの入札段階では、購入者は利用可能なベンダーと価格設定をリクエストします。これは、彼の予算を使用してファーストフードレストランをひいきにする必要があると判断し、そのような施設の近くにあるそのような施設の精神的なリストを駆け抜ける昼食師と同じくらい簡単かもしれません。 ITマネージャーは、おそらく利用可能なソフトウェアとプロバイダーを調査し、提案のリクエストを発行し、入札を評価して、彼の会社のニーズに最適なものを決定するでしょう。

購入プロセスの第3フェーズは実際の購入です。昼食を買う男性にとって、これは彼の食べ物を注文し、窓で支払い、運転するのと同じくらい簡単です。 IT mの場合Anager、これには、価格設定の交渉、購入承認の取得、契約の署名、製品の配信、請求書の支払いが含まれます。

購入プロセスは通常、評価段階で終了します。これは、買い手が良い購入をしたかどうか、そして彼が製品を維持するか、ベンダーと再びビジネスをするかを決定する場所です。昼食会にとって、これは彼の食事を食べて、それが良いかどうかを決めることを意味します。 ITマネージャーにとって、これは時間の経過とともにシステムの有効性を評価することを意味します。場合によっては、プロセスのこの段階では、保証または保証を呼び出すことを伴い、製品の返品または払い戻しの要求につながる可能性があります。