競争交渉とは？

競争交渉は、特定の取引を取り巻く価格と条件を交渉する方法です。 この交渉方法は、交渉がゼロサムゲームであるという概念に基づいています。 つまり、一方の当事者は交渉に勝ち、他方の当事者は敗北しなければなりません。 競争的交渉の概念は、交渉に複数の勝者が存在する可能性があると結論づける協力的な交渉方法とは直接対照的であり、関係するすべての当事者に双方にとって有利なシナリオをもたらす。

競争力のある交渉戦術を利用する個人または企業は、両当事者が獲得しようと努力している決まった結果が1つしかないことを前提としています。 競争的交渉の結果、多くの場合、一方の当事者は交渉から可能なすべてを受け取ったように感じ、他方の当事者は交渉で負けたように感じます。 敗者は、通常、勝者の要求にさらに譲歩します。

競争交渉の概念は、最初に企業や政府機関の入札方法として実装されました。 これらの組織内の個人は、適格なベンダーに提案依頼書（RFP）を送信します。 RFPは、プロジェクトが授与されるすべてのパラメーターと条件を述べます。 事前に決定された競合範囲内で提案を提出したベンダーは、最良の価格設定またはサービスを提供した提案に基づいて選択されました。

競争力のある交渉では、価格設定、条件、および交渉を通じて生み出される全体的な価値のみが懸念される要因です。 交渉当事者間の関係は、競争的な交渉では無関係になる傾向があります。 一部の人は、相手に懸念を示すと、相手の立場が弱まり、搾取の機会が生まれると考えています。

競争的交渉の中で実施される戦略は、激しい交換または二重取引に焦点を合わせています。 ハードエクスチェンジのプロセスは、両方の当事者がどの条件がネゴシエートされているかを正確に把握し、高圧戦術をほとんどまたはまったく使用しないプロセスです。 対照的に、二重取引として知られる競争交渉の形式では、各当事者は、目標を達成するために、高圧的な戦術と欺ceptionを使用します。

競争力のある交渉戦術は、組織がビジネス目標を達成するのに役立ちます。 経験豊富な交渉担当者は、成功と勝利を感じて交渉を辞めるかもしれませんが、プロセスの競争的性質のために、相手は相手から疎外される可能性があります。 最終的に、ビジネスの成功は、良好な関係に一部依存し、ゼロサムの原則に基づいて定期的に交渉する組織は、この慣行が長期的なマイナス効果をもたらすことがあります。