競争力のある交渉とは何ですか？

competitive競争交渉は、特定の取引を取り巻く価格と条件を交渉する方法です。この交渉方法は、交渉がゼロサムゲームであるという概念に基づいています。つまり、一方の当事者は交渉に勝たなければならないことを意味しますが、他方の当事者は負けます。競争交渉の概念は、交渉に複数の勝者がいる可能性があると結論付けていると結論付けているため、競争力のある交渉を利用する個人または会社のwin-winシナリオをもたらすと結論付けています。戦術は、両当事者が取得しようと努力している固定結果が1つしかないという仮定の下にあります。競争の激しい交渉の結果、ある当事者は交渉から可能な限りすべてを受け取ったかのように感じることが多く、他方の当事者は交渉で負けたように感じます。負けた当事者は通常、勝利当事者の要求に対してより多くを認めています。これらの組織内の個人は、資格のあるベンダーに提案の要求（RFP）を送信します。RFPは、プロジェクトが授与されるすべてのパラメーターと条件を述べます。その後、事前に決定された競争範囲内で提案を提出したベンダーは、最高の価格設定またはサービスを提供する提案に基づいて選択されました。交渉を通じて作成されました。交渉者間の関係は、競争の激しい交渉では無関係である傾向があります。他の当事者への懸念を示すことは、パーティーの立場を弱め、搾取の機会を生み出すかもしれないと信じています。ハード交換のプロセスは、両当事者がどの用語が交渉されているか、そして高圧戦術の使用がほとんどまたはまったくない場合を正確に知っているものです。対照的に、二重取引として知られる競争交渉の形で、各当事者は目標を達成するために高圧戦術と欺ceptionを使用します。精通した交渉者は、成功と勝利の感覚で交渉を去るかもしれませんが、プロセスの競争的性質は、彼らが相手から自分自身を遠ざけるようになるかもしれません。最終的に、ビジネスの成功は良好な関係に一部依存しており、ゼロサムの原則に基づいて定期的に交渉する組織は、この慣行が長期的なマイナス効果を持っていることに気付くかもしれません。