競争力のある交渉とは何ですか？

競争力のある交渉は、特定の取引を取り巻く価格と条件を交渉する方法です。この交渉方法は、交渉がゼロサムゲームであるという概念に基づいています。つまり、一方の当事者は交渉に勝たなければならないことを意味しますが、他方の当事者は負けます。競争交渉の概念は、交渉に複数の勝者がいる可能性があると結論付けていると結論付けているため、競争力のある交渉戦術を活用する競争交渉戦術を活用する人物または会社が、両者が努力するために努力しているという仮定があると仮定していると結論付けています。競争の激しい交渉の結果、ある当事者は交渉から可能な限りすべてを受け取ったかのように感じることが多く、他方の当事者は交渉で負けたように感じます。負けた当事者は通常、勝利当事者の要求をより多く認めます。

競争交渉の概念は、最初に企業および政府機関の入札方法として実施されました。これらの組織内の個人は、資格のあるベンダーに提案の要求（RFP）を送信します。 RFPは、プロジェクトが授与されるすべてのパラメーターと条件を述べます。その後、事前に決定された競争範囲内で提案を提出したベンダーは、最高の価格設定またはサービスを提供する提案に基づいて選択されました。

競争の激しい交渉では、懸念される唯一の要因は、交渉を通じて生み出された価格、条件、および全体的な価値です。交渉者間の関係は、競争の激しい交渉では無関係である傾向があります。相手に懸念を示すことは、当事者の立場を弱め、搾取の機会を生み出すかもしれないと信じています。

で実装された戦略競争の激しい交渉では、ハード交換または二重取引に焦点を当てています。ハード交換のプロセスは、両当事者がどの用語が交渉されているか、そして高圧戦術の使用がほとんどまたはまったくない場合を正確に知っているものです。対照的に、二重取引として知られる競争交渉の形で、各当事者はその目標を達成するために高圧戦術と欺ceptionを使用しています。

競争力のある交渉戦術は、組織がビジネス目標を達成するのに役立ちます。精通した交渉者は、成功と勝利の感覚で交渉を去るかもしれませんが、プロセスの競争的性質は、彼らが相手から自分自身を遠ざけるようになるかもしれません。最終的に、ビジネスの成功は良好な関係に一部依存しており、ゼロサムの原則に基づいて定期的に交渉する組織は、この慣行が長期的なマイナスの影響を与えることに気付くかもしれません。