경쟁 협상이란 무엇입니까?

경쟁 협상은 특정 거래와 관련된 가격 및 조건을 협상하는 방법입니다. 이 협상 방법은 협상이 제로섬 게임이라는 개념을 기반으로합니다. 즉, 한 당사자가 협상에서 이기고 다른 당사자는 잃어야합니다. 경쟁 협상의 개념은 협력 협상 방법과 직접 대조되며, 협상에서 여러 명의 수상자가있을 수 있으므로 모든 관련 당사자에게 상생 시나리오가 발생합니다.

경쟁 협상 전술을 사용하는 개인 또는 회사는 양 당사자가 얻기 위해 노력하는 고정 된 결과가 하나만 있다고 가정합니다. 경쟁 협상의 결과로 한 당사자는 협상에서 가능한 모든 것을받은 것처럼 느끼는 반면 다른 당사자는 협상에서 잃어버린 것처럼 느낍니다. 패배 당사자는 일반적으로 승리 파티의 요구에 더 많은 것을 인정합니다.

경쟁 협상의 개념은 먼저 기업과 정부 기관을위한 입찰 방법으로 구현되었습니다. 이러한 조직의 개인은 적격 공급 업체에 제안 요청 (RFP)을 보냅니다. RFP는 프로젝트가 수여 될 모든 매개 변수와 조건을 명시 할 것입니다. 사전 결정된 경쟁 범위 내에서 제안서를 제출 한 공급 업체는 최상의 가격이나 서비스를 제공 한 제안에 따라 선택되었습니다.

경쟁 협상에서 중요한 요소는 협상을 통해 생성 된 가격, 조건 및 전체 가치입니다. 협상 당사자 간의 관계는 경쟁 협상과 관련이없는 경향이 있습니다. 일부는 상대방에 대한 우려를 나타내는 것이 당사자의 입장을 약화시키고 착취의 기회를 만들 수 있다고 생각합니다.

경쟁 협상에서 구현 된 전략은 어려운 거래 또는 이중 거래에 중점을 둡니다. 어려운 교환 과정은 양 당사자가 협상중인 용어를 정확히 알고 있고 고압 전술이 거의 또는 전혀없는 곳입니다. 반대로, 이중 거래라고 알려진 경쟁 협상의 형태로 각 당사자는 목표를 달성하기 위해 고압 전술과 속임수를 사용합니다.

경쟁 협상 전략은 조직이 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 정통한 협상가들은 성공과 승리의 느낌으로 협상을 떠날 수도 있지만, 프로세스의 경쟁적 성격으로 인해 상대방과의 관계를 벗어날 수도 있습니다. 궁극적으로 비즈니스 성공은 부분적으로 좋은 관계에 의존하며, 제로섬 원칙에 따라 정기적으로 협상하는 조직은이 관행이 장기적으로 부정적인 영향을 줄 수 있음을 알 수 있습니다.