경쟁 협상이란 무엇입니까?

경쟁 협상은 특정 거래를 둘러싼 가격 및 약관을 협상하는 방법입니다. 이 협상 방법은 협상이 제로섬 게임이라는 개념을 기반으로합니다. 한 당사자는 다른 당사자가 패배하는 동안 한 당사자가 협상에서 승리해야한다는 것을 의미합니다. 경쟁 협상의 개념은 협력 협상 방법과 직접적인 대조를 이룹니다. 협상에는 여러 승자가있을 수 있으며, 모든 관련 당사자들에게 상생 시나리오가 생겨납니다.

경쟁 협상 전술을 활용하는 사람이나 회사는 두 당사자가 얻는 데 어려움을 겪고 있다는 가정하에 있습니다. 경쟁 협상의 결과는 종종 한 당사자가 마치 협상에서 가능한 모든 것을받은 것처럼 한 당사자의 느낌을 초래하지만, 다른 당사자는 마치 협상에서 잃어버린 것처럼 느낍니다. 패배 당은 일반적으로 승리 파티의 요구에 더 많은 것을 인정합니다.

경쟁 협상의 개념은 비즈니스 및 정부 기관을위한 입찰 방법으로 처음 구현되었습니다. 이 조직 내의 개인은 자격을 갖춘 공급 업체에게 제안 요청 (RFP)을 보냅니다. RFP는 프로젝트가 수여 될 모든 매개 변수 및 조건을 명시합니다. 사전 결정된 경쟁 범위 내에서 제안서를 제출 한 공급 업체는 최고의 가격 또는 서비스를 제공하는 제안에 따라 선택되었습니다.

경쟁 협상에서 우려되는 유일한 요소는 협상을 통해 생성 된 가격, 용어 및 전반적인 가치입니다. 협상 당사자 간의 관계는 경쟁 협상과 관련이없는 경향이 있습니다. 어떤 사람들은 상대방에 대한 우려를 나타내는 것이 당의 입장을 약화시키고 착취 기회를 만들 수 있다고 생각합니다.

구현 된 전략경쟁 협상에서 하드 교환 또는 이중 거래에 중점을 둡니다. 하드 교환 과정은 양 당사자가 협상중인 용어와 고압 전술의 사용이 거의 없거나 전혀없는 곳을 정확히 아는 과정입니다. 대조적으로, 이중 거래로 알려진 경쟁 협상의 형태로 각 당사자는 목표를 달성하기 위해 고압 전술과 속임수를 사용합니다.

경쟁 협상 전술은 조직이 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 정통한 협상가들은 성공과 승리의 느낌으로 협상을 떠날 수 있지만, 프로세스의 경쟁력은 상대방과의 소외를 일으킬 수 있습니다. 궁극적으로 비즈니스 성공은 좋은 관계에 부분적으로 의존하며, 제로섬 원칙에 따라 정기적으로 협상하는 조직은이 관행이 장기적인 부정적인 영향을 미치는 것으로 나타났습니다.