地域アカウントマネージャーとは何ですか？

一般的に、地域アカウントマネージャーは大規模な営業チームの一員であり、多くのビジネスアカウントの直接的なクライアントの連絡先およびマネージャーとして機能します。これらのアカウントには通常、特定の領域が含まれます。たとえば、米国で働いている人は、米国東部に拠点を置くすべてのアカウントを持っている可能性があります。

地域アカウントマネージャーの毎日のタスクには、通常、クライアントからの製品注文を取得すること、クライアントに必要なアイテムをアップセリングする、倉庫担当者と協力してタイムリーな配信を確保し、見積もりを準備し、クライアントの問い合わせに応答することが含まれます。彼女はまた、特に誤ったアイテムまたは欠陥のあるアイテムが出荷される場合、顧客にクレジットを発行する責任があるかもしれません。

このポジションの誰かは、新しいアカウントを取得することに責任を負うことがよくあり、彼女が働いている会社は、個人が1か月あたりに予想される新しいアカウントの数について最小限に抑えることができます。この数は最初は小さくなる傾向があり、彼女が経験を積むにつれて増加します。アッタに新しいアカウントでは、通常、コールドコールが必要です。アカウントマネージャーは、名刺や口コミなどの広告方法、または会社が提供するリードから使用することで見込み客を見つけることができます。

多くの雇用主は、販売目標を達成するためにアカウントマネージャーを要求しています。これらの目標には、多くの場合、1日あたりの一定数の電話をかけること、特定の時間枠のためにクライアントと一緒に電話に残るか、必要な数のアイテムを販売する必要があります。一部の雇用主は、地域のアカウントマネージャーに、販売目標を達成することを条件とする基本給を支払います。その結果、セットの支払いを受け取ることに加えて、彼らは販売する各製品の手数料を受け取ることができます。一部のアカウントマネージャーは、手数料のみを受け取ります。

通常、地域アカウントマネージャーを成功させるにはかなりのスキルが必要です。仕事の最も一般的な要件は、例外的な人々のスキル、インテリジェンスです。説得力、強力な分析スキル。また、拒否は販売の不可欠な部分であるため、個人が厚い肌を持っていることも非常に重要です。

ポジションの教育要件は会社によって異なります。一部の雇用主は経営管理またはマーケティングの学位を必要とする場合もありますが、他の雇用主は個人が一定の経験を持つことを要求しています。一部の企業は、これらの資格のどれも、基本的な要件を持っている限り、これらの資格を所有していない個人を訓練することをいとわない。この仕事の誰かがうまく機能した場合、彼女はかなりの生活を稼ぐことができます。