O que é um gerente de conta regional?
Geralmente, um gerente de contas regional faz parte de uma grande equipe de vendas e atua como contato direto com o cliente e gerente de várias contas comerciais. Essas contas geralmente abrangem um certo território. Por exemplo, quem trabalha nos Estados Unidos pode ter todas as contas que ela gerencia com base no leste dos EUA. Ela também pode ser responsável por emitir créditos aos clientes, principalmente quando um item incorreto ou defeituoso é enviado.
Alguém nessa posição também geralmente é responsável por obter novas contas, e a empresa para a qual trabalha pode definir um mínimo sobre quantas novas contas o indivíduo deve ter por mês. Esse número tende a ser pequeno a princípio, aumentando à medida que ela ganha experiência. Para attaEm novas contas, geralmente é necessária uma chamada fria. O gerente de contas pode localizar clientes em potencial usando métodos de publicidade, como cartões de visita ou boca a boca, ou por leads fornecidos pela empresa.
Muitos empregadores exigem que seus gerentes de conta atendam às metas de vendas. Esses objetivos geralmente incluem ter que fazer um certo número de chamadas por dia, permanecendo no telefone com os clientes para um prazo específico ou vendendo um número necessário de itens. Alguns empregadores pagam aos gerentes de contas regionais um salário -base que depende deles atingir suas metas de vendas. Consequentemente, além de receber um pagamento definido, eles podem receber uma comissão em cada produto que vendem. Alguns gerentes de conta recebem apenas pagamento de comissão.
Geralmente, é necessária uma habilidade considerável para se tornar um gerente de contas regionais de sucesso. Os requisitos mais comuns para o trabalho são habilidades excepcionais de pessoas, inteligência,persuasão e fortes habilidades analíticas. Também é muito importante que o indivíduo tenha uma pele espessa porque a rejeição é parte integrante das vendas.
Os requisitos educacionais para a posição dependem da empresa. Embora alguns empregadores possam exigir um diploma em administração de empresas ou marketing, outros exigem que o indivíduo tenha uma certa experiência. Algumas empresas estão dispostas a treinar indivíduos que não possuem nenhuma dessas credenciais, desde que sejam motivados e possuam os requisitos básicos. Se alguém neste trabalho tiver um bom desempenho, ela poderá ganhar uma vida substancial.