Was ist ein regionaler Account Manager?
Im Allgemeinen ist ein regionaler Account Manager Teil eines großen Verkaufsteams und fungiert als direkter Kundenkontakt und Manager einer Reihe von Geschäftskonten. Diese Konten umfassen normalerweise ein bestimmtes Gebiet. Zum Beispiel kann jemand, der in den USA arbeitet, über alle Konten verfügt, die sie in den östlichen USA verwaltet. Sie kann auch für die Ausgabe von Gutschriften an Kunden verantwortlich sein, insbesondere wenn ein falscher oder fehlerhafter Artikel versendet wird.
Jemand in dieser Position ist häufig auch für die Erlangung neuer Konten verantwortlich, und das Unternehmen, für das sie arbeitet, kann ein Minimum darüber festlegen, wie viele neue Konten von der Person pro Monat erwartet werden. Diese Zahl ist zunächst in der Regel klein und nimmt zu, wenn sie Erfahrungen sammelt. Zu AttaIn neuen Konten ist in der Regel kalte Anrufe erforderlich. Der Account Manager kann potenzielle Kunden mit Werbemethoden wie Visitenkarten oder Mundpropaganda oder aus Leads des Unternehmens verwenden.
Viele Arbeitgeber verlangen von ihren Kontomanagern, die Verkaufsziele zu erreichen. Zu diesen Zielen gehören häufig, dass Sie eine bestimmte Anzahl von Anrufen pro Tag tätigen, mit Kunden telefonieren, um einen bestimmten Zeitraum zu erhalten, oder den Verkauf einer erforderlichen Anzahl von Artikeln. Einige Arbeitgeber zahlen ihren regionalen Kontomanagern ein Grundgehalt, das davon abhängt, dass sie ihren Verkaufszielen erreichen. Infolgedessen erhalten sie zusätzlich zu einem festgelegten Gehalt eine Provision für jedes Produkt, das sie verkaufen. Einige Kontomanager erhalten nur die Bezahlung von Provisionen.
Es braucht normalerweise beträchtliche Fähigkeiten, um ein erfolgreicher regionaler Account Manager zu werden. Die häufigsten Anforderungen für den Job sind außergewöhnliche Fähigkeiten der Menschen, Intelligenz,Überzeugungskraft und starke analytische Fähigkeiten. Es ist auch sehr wichtig, dass der Einzelne eine dicke Haut hat, da Abstoßung ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufs ist.
Die Bildungsanforderungen für die Position hängen vom Unternehmen ab. Während einige Arbeitgeber möglicherweise einen Abschluss in Betriebswirtschaft oder Marketing benötigen, verlangen andere, dass die Person über eine gewisse Erfahrung verfügt. Einige Unternehmen sind bereit, Einzelpersonen auszubilden, die keine dieser Anmeldeinformationen besitzen, solange sie getrieben werden und die grundlegenden Anforderungen besitzen. Wenn jemand in diesem Job eine gute Leistung erbringt, kann sie einen erheblichen Lebensunterhalt verdienen.