지역 계정 관리자 란 무엇입니까?

일반적으로 지역 계정 관리자는 대규모 영업 팀의 일부이며 여러 비즈니스 계정의 직접 고객 연락 및 관리자 역할을합니다. 이 계정은 일반적으로 특정 영토를 포함합니다. 예를 들어, 미국에서 일하는 사람은 미국 동부에 기반을 둔 모든 계정을 가질 수 있습니다.

지역 계정 관리자의 일상 업무에는 일반적으로 고객으로부터 제품 주문을 받고 고객에게 필요한 상향 판매 항목,웨어 하우스 직원과 협력하여시기 적절한 배송, 견적 준비 및 고객의 조사에 응답하는 것이 포함됩니다. 그녀는 특히 부정확하거나 결함이있는 품목이 배송 될 때 고객에게 크레딧을 발행 할 책임이있을 수 있습니다.

이 직책에있는 사람은 종종 새로운 계정을 확보 할 책임이 있으며, 그녀가 일하는 회사는 개인이 한 달에 보유 할 것으로 예상되는 새로운 계정의 수를 최소로 설정 할 수 있습니다. 이 숫자는 처음에는 작아서 경험을 얻음에 따라 증가합니다. Atta에게새로운 계정에서는 일반적으로 콜드 콜이 필요합니다. 계정 관리자는 명함이나 입소문과 같은 광고 방법을 사용하거나 회사가 제공 한 리드에서 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.

많은 고용주는 계정 관리자가 영업 목표를 달성하도록 요구합니다. 이러한 목표에는 종종 하루에 특정 수의 전화를 걸거나 특정 기간 동안 고객과 전화를 걸거나 필요한 수의 품목을 판매해야합니다. 일부 고용주는 지역 계정 관리자에게 영업 목표를 달성하는 기본 급여를 지불합니다. 결과적으로, 정해진 급여를받는 것 외에도 판매하는 각 제품에 대한 커미션을받을 수 있습니다. 일부 계정 관리자는 커미션 급여 만받습니다.

성공적인 지역 계정 관리자가 되려면 일반적으로 상당한 기술이 필요합니다. 직업에 대한 가장 일반적인 요구 사항은 뛰어난 사람 기술, 지능,설득력과 강력한 분석 기술. 거부는 판매의 필수 요소이기 때문에 개인이 피부가 두꺼운 것이 매우 중요합니다.

직책에 대한 교육 요구 사항은 회사에 따라 다릅니다. 일부 고용주는 경영학이나 마케팅 학위를 요구할 수 있지만 다른 고용주는 개인에게 일정량의 경험을 요구합니다. 일부 회사는 이러한 자격 증명을 가지고 있지 않은 개인을 기꺼이 훈련 시키려고합니다. 이 직업의 누군가가 잘 수행되면 상당한 생활을 할 수 있습니다.