지역 계정 관리자 란 무엇입니까?

일반적으로 지역 계정 관리자는 대규모 영업 팀의 일원이며 여러 비즈니스 계정의 직접 고객 담당자 및 관리자 역할을합니다. 이러한 계정은 일반적으로 특정 지역을 포함합니다. 예를 들어 미국에서 일하는 사람은 미국 동부를 기준으로 자신이 관리하는 모든 계정을 보유 할 수 있습니다.

지역 계정 관리자의 일상 업무에는 일반적으로 고객의 제품 주문, 고객에게 필요할 수있는 상향 판매 품목, 창고 직원과 협력하여 적시 납품, 견적 준비 및 고객 문의에 대한 답변이 포함됩니다. 또한 부정확하거나 결함이있는 품목이 배송 될 때 고객에게 크레딧을 발행 할 책임이 있습니다.

이 직책의 누군가는 종종 새 계정을 얻는 데 책임이 있으며, 그녀가 근무하는 회사는 한 달에 몇 개의 새 계정을 가질 지 최소로 설정할 수 있습니다. 이 숫자는 처음에는 작은 경향이 있으며 경험을 쌓으면서 증가합니다. 새 계정을 얻으려면 일반적으로 콜드 콜이 필요합니다. 계정 관리자는 명함 또는 입소문과 같은 광고 방법을 사용하거나 회사가 제공 한 리드에서 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.

많은 고용주가 계정 관리자에게 판매 목표를 달성하도록 요구합니다. 이러한 목표에는 종종 하루에 특정 수의 전화를 걸거나 특정 기간 동안 고객과 전화를 유지하거나 필요한 수의 품목을 판매하는 것이 포함됩니다. 일부 고용주는 지역 회계 관리자에게 판매 목표를 달성하는 데 필요한 기본 급여를 지불합니다. 결과적으로, 정해진 임금을받는 것 외에도 판매하는 각 제품에 대해 수수료를받을 수 있습니다. 일부 계정 관리자는 수수료 만받습니다.

성공적인 지역 계정 관리자가 되려면 상당한 기술이 필요합니다. 직업에 대한 가장 일반적인 요구 사항은 뛰어난 사람 기술, 지능, 설득력 및 강력한 분석 기술입니다. 거부는 판매의 중요한 부분이기 때문에 개인이 두꺼운 피부를 갖는 것이 매우 중요합니다.

직책에 대한 교육 요건은 회사에 따라 다릅니다. 일부 고용주가 경영학 또는 마케팅 학위를 요구할 수도 있지만, 다른 고용주는 개인에게 일정량의 경험을 요구합니다. 일부 회사는 기본 자격 요건을 갖고 있고 운전하는 한 이러한 자격 증명이없는 개인을 기꺼이 교육합니다. 이 직업의 누군가가 잘 수행한다면, 그녀는 상당한 생활비를 벌 수 있습니다.