エスニックマーケティングとは

エスニックマーケティングとは、特定の人種的、民族的、または文化的に関連する消費者グループにアピールするために、製品キャンペーンと広告を設計するプロセスです。 これは、より集中的で適切に提示されたメッセージで特定のグループをターゲットとする市場セグメンテーションの一種です。 このタイプのマーケティングは、プラスまたはマイナスのビジネス目的に使用できます。

マーケティングでは、消費者に製品を紹介し、消費者に購入を促します。 これは、製品イメージを開発し、そのイメージに基づいて消費者の行動を促すために、パッケージングや広告などを組み込む統合戦略の機能です。 企業は、すべての潜在的な顧客を同じように扱い、大多数にアピールするものに製品イメージを調整するか、市場全体をセグメントに分割し、個々のセグメントごとに異なるメッセージを考案するオプションがあります。

企業は、さまざまな特性に基づいて市場をセグメント化できます。 たとえば、セグメンテーションは、地理的な場所、性別、または年齢に基づいて行うことができます。 最も効果的ですが、時には物議を醸すセグメンテーションの1つは、民族によるものです。 エスニックマーケティングは、広告やその他のマーケティング戦略を、潜在的な購入の可能性があると認識されている特定のエスニックグループの興味や好みに合わせて調整しようとします。 たとえば、米国では、人気のある民族セグメントには、アフリカ系アメリカ人、ヒスパニック、アジア系アメリカ人が含まれます。

エスニックマーケティングが、エスニックグループの未開発の購入の可能性を利用しようとする方法は、そのセグメントの注意を引くように設計された特別な戦術を使用することです。 ヒスパニックを対象とする民族マーケティングキャンペーンでは、テキストと音声のコピーに英語ではなくスペイン語を使用する場合があります。 同様に、このような広告キャンペーンでは、他の消費者を対象とした主要キャンペーンで使用されているコーカサス人モデルの代わりに、ヒスパニックモデルを使用する場合があります。 これらの変更は、広告メッセージをターゲットグループの特定のニーズや関心に合わせて調整するように設計されています。 理論は、消費者が広告で自分自身を見ることができるようにすることです。

少数派グループの認知された特性を強調するこのタイプのマーケティングは、プラスまたはマイナスのビジネス目的に使用できます。 一般に、広告を他の言語に翻訳したり、表示された広告画像に多様性を加えたりすることは、ターゲットグループを尊重する積極的なマーケティング戦略です。 ただし、一部のビジネスでは、ネガティブなイメージや行動を促進するためにステレオタイプを活用しています。 たとえば、一部の企業は、少数民族グループがこれらのタイプの不健康な製品により積極的な製品よりも多くのお金を費やすという否定的なステレオタイプを永続させて、アルコールやタバコの広告のために民族グループをターゲットにしています。 他の企業は、一般的なステレオタイプを採用し、それらを普遍的に適用した場合に不快感を覚えるマーケティング資料に変換します。