Vad är etnisk marknadsföring?

Etnisk marknadsföring är processen att utforma produktkampanjer och reklam för att vädja till vissa ras-, etniska eller kulturellt relaterade konsumentgrupper. Det är en typ av marknadssegmentering som försöker rikta in sig på specifika grupper med mer fokuserade och lämpligt presenterade meddelanden. Denna typ av marknadsföring kan användas för positiva eller negativa affärsändamål.

Marknadsföring introducerar produkter för konsumenterna och försöker övertyga dem om att göra ett köp. Det är en funktion av en integrerad strategi som innehåller sådant som förpackning och reklam för att utveckla en produktbild och uppmuntra konsumentbeteende baserat på den bilden. Företag har möjlighet att behandla alla potentiella kunder samma och anpassa produktbilden till vad som skulle tilltala majoriteten eller dela den totala marknaden i segment och utforma olika meddelanden för varje enskilt segment.

Ett företag kan segmentera en marknad baserad på olika egenskaper. Till exempel kan segmenteringar baseras på geografisk plats, kön eller ålder. En av de mest effektiva, men ibland kontroversiella, segmenteringarna är av etnicitet. Etnisk marknadsföring försöker skräddarsy reklam och andra marknadsföringsstrategier efter intressen och smaker hos en identifierad etnisk grupp som uppfattas ha outnyttjad köppotential. I USA inkluderar till exempel populära etniska segment afroamerikaner, latinamerikaner och asiatamerikaner.

Hur etnisk marknadsföring försöker utnyttja den outnyttjade köppotentialen för en etnisk grupp är genom att använda speciella taktiker som är utformade för att fånga upp segmentets uppmärksamhet. En etnisk marknadsföringskampanj som riktas mot latinamerikaner kan använda spanska istället för engelska för text- och ljudkopia. På liknande sätt kan en sådan reklamkampanj använda latinamerikanska modeller istället för de kaukasiska modellerna som används i den primära kampanjen riktad till andra konsumenter. Dessa förändringar är utformade för att bättre anpassa reklammeddelandet till målgruppens specifika behov och intressen. Teorin är att låta konsumenterna se sig själva i reklam, eller någon de kan relatera till, snarare än en främling som inte har något gemensamt med sina livserfarenheter.

Denna typ av marknadsföring som belyser upplevda egenskaper hos en minoritetsgrupp kan användas för positiva eller negativa affärsändamål. Generellt sett är det en positiv marknadsföringstaktik som visar respekt för målgruppen att göra saker som att översätta reklam till andra språk och lägga till mångfald i de presenterade reklambilderna. Vissa företag utnyttjar dock stereotyper för att främja negativa bilder och beteenden. Till exempel, vissa företag riktar sig starkt mot etniska grupper för alkohol- och cigarettreklam, som upprätthåller den negativa stereotypen att minoritetsgrupper spenderar mer pengar på dessa typer av ohälsosamma produkter än på mer positiva produkter. Andra företag tar allmänna stereotyper och översätter dem till marknadsföringsmaterial som kan uppfattas som stötande när de tillämpas universellt.