限界分析とは何ですか？

限界分析は、特定のアクティビティに従事することから受けた追加または限界の利益とその活動に関連する追加コストの関係を特定しようとするプロセスです。 このタイプの分析の目標は、その特定の努力に関連する主要なコストと補助コストの両方を考慮しながら、努力から得られる全体的な満足度のアイデアを得ることです。 そうすることで、消費者はさまざまな購買オプションを比較し、コストの価値があると見なされながら最も満足をもたらすものに合わせて簡単に行うことができます。

消費者は、2つ以上の類似した製品を選択する際に、当然のことながら、限界分析を利用する傾向があります。 これは、各製品から派生した主要な利点を特定し、個々の製品の他の側面が追加の利点やインセンティブを提供するかどうかを判断することによって行われます。 たとえば、a消費者は、両方とも効果的に衣服を掃除できる2つの異なる洗濯洗剤を比較し、各製品のコストが似ていることがわかります。 両方の製品はその主要なニーズを満たし、コストの面で合理的と見なされますが、消費者はしばしば、その特定のブランドの洗剤の望ましさを高める、洗浄された衣服、二次的または限界的な利益に最も望ましい香りを提供する製品に行きます。

この同じ限界分析プロセスは、消費者が2つのレストランの間で選択しているときに利用されます。 2つのレストランは同様の価格で同様のアントレを提供していますが、1つのレストランはより大きな部分を提供することで評判があります。 残り物を食べることを気にしない消費者は、より多くの追加費用で得られる追加または限界の利益と考えるかもしれません。 この辺縁ANAの行使の結果として溶解、消費者はレストランでアントレの一部を楽しんでおり、その夜または翌日に食べるために残りの家を家に連れて行きます。

限界分析のプロセスの鍵は、意思決定プロセスの結果を揺るがす可能性のある変数の変化を理解し、適切に評価することです。 たとえば、消費者が香りにうんざりしているため、以前に好まれた洗濯洗剤は次回拒否される可能性があります。 同様に、他のレストランが希望のアントレと一緒に幅広いサイドディッシュを提供しているという事実により、外食時にダイナーは別のレストランを選ぶかもしれません。 消費者の好みの変化または価格設定の変化は、消費者が特定の購入オプションで識別する一次および二次的な利益に影響を与える可能性のある変数であり、消費者の最終決定に違いをもたらします。