限界分析とは

限界分析とは、特定の活動に従事することで得られる追加または限界利益と、その活動に関連する追加費用との関係を特定しようとするプロセスです。 このタイプの分析の目標は、その特定の努力に関連する一次的および付随的なコストの両方を考慮しながら、その努力から導き出せる全体的な満足度のアイデアを得ることです。 そうすることで、消費者はさまざまな購入オプションの比較をはるかに簡単に行えるようになり、コストの価値があると見なされながら、最も満足できるオプションを選択できます。

消費者は、2つ以上の同様の製品を選択する際に、当然ながら限界分析を利用する傾向があります。 これは、各製品から得られる主な利点を特定し、個々の製品にその他の利点またはインセンティブを提供する他の側面があるかどうかを判断することによって行われます。 たとえば、消費者は、衣服を効果的に洗浄できる2種類の洗濯洗剤を比較し、各製品のコストが類似していることがわかります。 どちらの製品もその主なニーズを満たし、コストの点で合理的であると考えられますが、消費者はしばしば、洗濯された衣類に最も望ましい香りを与える製品、その特定のブランドの望ましさを高める二次的またはわずかな利益をもたらすでしょう洗剤の。

消費者が2つのレストランから選択する場合、この同じ限界分析のプロセスが利用されます。 2つのレストランは同様の価格で同様のアントレを提供しますが、1つのレストランはより多くの部分を提供するという評判があります。 残り物を食べることを気にしない消費者は、より多くの部分を追加費用またはわずかな追加費用で得ることができる追加利益または限界利益と考えることができます。 この周辺分析の練習の結果、消費者はレストランでアントレの一部を楽しみ、残りを家に持ち帰ってその夜または翌日に食べます。

限界分析のプロセスの鍵は、意思決定プロセスの結果を左右する可能性のある変数の変化を理解し、適切に評価することです。 たとえば、消費者が香りにうんざりしているため、以前は好まれていた洗濯洗剤は次回拒否される可能性があります。 同様に、他のレストランでは目的のアントレを添えた幅広いサイドディッシュが提供されるため、外食者は外食時に別のレストランを選択できます。 消費者の好みの変化や価格の変更は、消費者が特定の購入オプションで特定する主なメリットと副次的なメリットに影響を与える変数であり、消費者の最終決定に違いをもたらします。