한계 분석이란 무엇입니까?

한계 분석 은 특정 활동을 통해 얻은 추가 또는 한계 이익과 해당 활동과 관련된 추가 비용 간의 관계를 식별하는 프로세스입니다. 이러한 유형의 분석의 목표는 노력에서 도출 될 수있는 전반적인 만족도에 대한 아이디어를 얻는 동시에 해당 노력과 관련된 기본 및 보조 비용을 모두 고려하는 것입니다. 그렇게하면 소비자가 다양한 구매 옵션을 비교하고 훨씬 더 만족 스러우면서도 여전히 비용 가치가있는 옵션과 비교할 수 있습니다.

소비자는 둘 이상의 유사한 제품 중에서 선택할 때 한계 분석을 사용하는 경향이 있습니다. 이는 각 제품에서 파생 된 주요 혜택을 식별 한 다음 추가 혜택이나 인센티브를 제공 할 개별 제품의 다른 측면이 있는지 확인하여 수행됩니다. 예를 들어 소비자는 옷을 효과적으로 청소할 수있는 두 가지 세탁 세제를 비교할 수 있으며 각 제품의 가격이 비슷하다는 것을 알 수 있습니다. 두 제품 모두 1 차적인 요구를 충족시키고 비용면에서 합리적이라고 여겨지지만, 소비자는 종종 특정 의류의 선호도를 높이는 세탁 의류, 2 차 또는 한계 이익에 가장 바람직한 향기를 제공하는 제품과 함께 갈 것입니다 세제

소비자가 두 식당 중 하나를 선택할 때 이와 동일한 한계 분석 프로세스가 사용됩니다. 두 식당은 비슷한 가격으로 비슷한 음식을 제공하지만 한 식당은 더 큰 부분을 제공하는 것으로 유명합니다. 남은 음식을 먹는 것이 마음에 들지 않는 소비자는 더 많은 부분을 추가 비용없이 거의 얻을 수있는 추가 또는 한계 이익으로 간주 할 수 있습니다. 이 한계 분석 운동의 결과로, 소비자는 식당에서 앙트레의 일부를 즐기고 그날 저녁이나 다음 날에 나머지는 집으로 가져갑니다.

한계 분석 과정의 핵심은 의사 결정 과정의 결과를 좌우할 수있는 변수의 변화를 이해하고 적절히 평가하는 것입니다. 예를 들어, 소비자가 향기에 질려서 이전에 선호했던 세탁 세제는 다음에 거부 될 수있다. 마찬가지로, 식당은 다른 식당이 원하는 요리법으로 더 넓은 반찬을 제공한다는 사실 때문에 다시 외식 할 때 다른 식당을 선택할 수 있습니다. 소비자의 취향의 변화 또는 가격의 변화는 주어진 구매 옵션으로 소비자가 식별하는 1 차 및 2 차 혜택에 영향을 미치고 소비자의 최종 결정에 영향을 줄 수있는 변수입니다.