Was ist eine Grenzanalyse?

Randanalyse ist ein Prozess, der versucht, die Beziehung zwischen den zusätzlichen oder marginalen Vorteilen zu identifizieren, die sich aus einer bestimmten Aktivität und den zusätzlichen Kosten, die mit dieser Aktivität verbunden sind, erhalten werden. Das Ziel dieser Art von Analyse ist es, eine Vorstellung von der allgemeinen Zufriedenheit zu erhalten, die sich aus dem Aufwand ergeben kann, und gleichzeitig sowohl die primären als auch die Nebenkosten in Betracht zu ziehen, die mit diesem bestimmten Aufwand verbunden sind. Dies erleichtert den Verbrauchern viel einfacher, Vergleiche mit unterschiedlichen Einkaufsoptionen herzustellen, und diejenigen, die die größte Befriedigung bieten und gleichzeitig die Kosten wert sind.

Verbraucher neigen dazu, die Grenzanalyse selbst bei der Auswahl zwischen zwei oder mehr ähnlichen Produkten zu verwenden. Dies geschieht durch die Ermittlung des primären Nutzens, der aus jedem Produkt abgeleitet wird, und dann festzustellen, ob es andere Aspekte der einzelnen Produkte gibt, die einen zusätzlichen Nutzen oder Anreiz bieten würden. Zum Beispiel aDer Verbraucher kann zwei verschiedene Waschmittel vergleichen, die beide in der Lage sind, Kleidung effektiv zu reinigen, und die Kosten für jedes Produkt sind ähnlich. Während beide Produkte diesen primären Bedarf erfüllen und in Bezug auf die Kosten als angemessen angesehen werden, wird der Verbraucher häufig mit dem Produkt übergehen, das den wünschenswertesten Duft für die gewaschene Kleidung, eine sekundäre oder marginale, zugute kommt, die die Wünschbarkeit dieser bestimmten Waschmittelmarke erhöht.

Der gleiche Prozess der Randanalyse wird verwendet, wenn ein Verbraucher zwischen zwei Restaurants auswählt. Während die beiden Restaurants ähnliche Vorspeisen zu ähnlichen Preisen bieten, hat ein Restaurant den Ruf, größere Portionen zu servieren. Ein Verbraucher, dem es nichts ausmacht, Reste zu essen, kann die größeren Portionen als zusätzlichen oder marginalen Nutzen betrachten, der mit wenig bis gar keine zusätzlichen Kosten erhalten werden kann. Infolge dieser Ausübung der marginalen ANALyse, der Verbraucher genießt einen Teil der Vorspeise im Restaurant und nimmt den Rest nach Hause, um an diesem Abend oder am nächsten Tag gegessen zu werden.

Schlüssel zum Prozess der Randanalyse ist das Verständnis und die ordnungsgemäße Bewertung der Änderungen in Variablen, die das Ergebnis des Entscheidungsprozesses beeinflussen könnten. Zum Beispiel kann das zuvor bevorzugte Waschmittel des Waschmittels das nächste Mal abgelehnt werden, da der Verbraucher den Duft müde hat. In gleicher Weise kann das Diner ein anderes Restaurant wählen, wenn es wieder ausgse, da das andere Restaurant eine breitere Auswahl an Beilagen mit den gewünschten Vorspeisen bietet. Verschiebungen im Verbrauchergeschmack oder Änderungen der Preisgestaltung sind Variablen, die beeinflussen können, welche primären und sekundären Vorteile ein Verbraucher mit einer bestimmten Kaufoption identifiziert und die endgültige Entscheidung des Verbrauchers bewirkt.