O que é análise marginal?
Análise marginal é um processo que busca identificar a relação entre os benefícios adicionais ou marginais recebidos do envolvimento em uma atividade específica e os custos adicionais associados a essa atividade. O objetivo desse tipo de análise é ter uma idéia da satisfação geral que pode ser derivada do esforço, além de considerar os custos primários e auxiliares associados a esse esforço específico. Fazer isso facilita muito os consumidores fazer comparações de diferentes opções de compra e seguir a que fornece a maior satisfação, ainda sendo considerada o custo.
Os consumidores tendem a utilizar análises marginais como uma questão de escolher entre dois ou mais produtos semelhantes. Isso é feito identificando o benefício primário derivado de cada produto e determinando se existem outros aspectos dos produtos individuais que proporcionariam algum benefício ou incentivo adicional. Por exemplo, aO consumidor pode comparar dois detergentes de lavanderia diferentes que são capazes de limpar efetivamente as roupas e encontrar o custo para cada produto é semelhante. Embora ambos os produtos atendam a essa necessidade primária e sejam considerados razoáveis em termos de custo, o consumidor geralmente acompanha o produto que fornece o perfume mais desejável para a roupa lavada, um benefício secundário ou marginal, que aumenta a conveniência dessa marca em particular de detergente.
Esse mesmo processo de análise marginal é utilizado quando um consumidor está escolhendo entre dois restaurantes. Enquanto os dois restaurantes fornecem entradas semelhantes a preços semelhantes, um restaurante tem uma reputação de servir porções maiores. Um consumidor que não se importa de comer sobras pode considerar as partes maiores um benefício adicional ou marginal que pode ser obtido com pouco ou nenhum custo extra. Como resultado deste exercício de Ana marginalLysis, o consumidor desfruta de parte da entrada no restaurante e leva o resto para casa para ser consumido naquela noite ou no dia seguinte.
A chave para o processo de análise marginal é entender e avaliar adequadamente as alterações nas variáveis que podem influenciar o resultado do processo de tomada de decisão. Por exemplo, o detergente para a roupa que foi preferido anteriormente pode ser rejeitado na próxima vez, já que o consumidor se cansou do perfume. Da mesma maneira, o restaurante pode escolher um restaurante diferente ao comer fora, devido ao fato de o outro restaurante oferecer uma ampla gama de acompanhamentos com a entrada desejada. As mudanças nos gostos ou mudanças nos preços do consumidor são variáveis que podem influenciar quais benefícios primários e secundários um consumidor identifica com uma determinada opção de compra e faz a diferença na decisão final do consumidor.