交渉理論とは何ですか？

交渉理論は、グループ設定内の意思決定プロセスを検討する心理学研究の分野です。 この分野では、人間の相互作用のいくつかの分野が研究されており、結果として得られる理論の多くは企業環境に応用されています。 個人のグループが共通の意思決定を一般的に行わなければならないビジネス状況では、これらの理論とその意味の知識が緊張を大幅に緩和します。

交渉理論の教義を適用する前に、特定の条件を満たす必要があります。 第一に、交渉に関与するすべての当事者は合理的であり、平均的な知性であると推定されます。 また、これらの当事者は実際には最終的に合意に達することを望み、その目的に向けて積極的に取り組むと推定されています。 最後に、一般的に、各個人は自分の利益のために可能な限り最良の結果を達成するために働いていると推定されます。

交渉理論を研究する多くの人は、グループ環境での意思決定を戦略的競争と見なすようになりました。 この視点は、各交渉者を敵とみなし、ゲーム理論と呼ばれます。 ゲーム理論を推進するテナントの1つは、相手が利益の可能性を最大化する一方で、損失の可能性を最小限に抑えるよう努めなければならないということです。 関係する各人が同じ考え方で操作しているため、相互作用は非常に複雑になる可能性があります。

統合分析の実践に関する知識は、構造を変更することで交渉を容易にすることができます。 交渉理論のこの研究は、交渉のさまざまな時点で交渉者間の接触の影響を調査します。 さらに、プロセスをより小さく、より管理しやすい段階に分割しようとしています。 意思決定プロセスで潜在的な緊張期間を発見することにより、将来の話し合いで問題を回避するために変更を加えることができます。

交渉分析理論は、交渉者が自己利益以外の要因によって影響を受ける状況を調べます。 多くの場合、これらの外部の影響の影響を打ち消すために、こうしたタイプの交渉に第三者が参加します。 交渉理論のこの分野は、個々の利益ではなく共同利益に焦点を当てています。 つまり、潜在的な損失を最小限に抑え、すべての関係者の潜在的な利益を最大化するよう努めています。

事実は、すべての確立基準が満たされているように見える場合でも、交渉の成功した結論が不可能な場合があるということです。 これは、1人の交渉者が悪意を持って行動している場合に最も頻繁に発生します。 交渉に対する悪意は無意識になりがちですが、多くの場合、それは協力的に見えることを望む根本的に不合理な当事者によって引き起こされます。 これらの個人は通常、妥協を妨げる感情的な関与を持っています。