収益性管理とは何ですか？

企業が存在する主な理由の1つは、お金を稼ぐことです。 昔のことわざにあるように、アウトゴーが収入を超えた場合、維持費は没収になります。 要するに、経費をまかなうために生み出された収入額よりも運営にかかる費用が多く、少し余分な費用がかかる場合、会社はすぐに倒産するでしょう。 企業の健全性を確保するためには、誰かが収益管理のタスクに関与する必要があります。 収益性管理のプロセスと、健全な会社を維持する上でのその役割について、すべてのビジネスマンが理解する必要のある事項を以下に示します。

最も広い意味で、収益性管理とは、提供される商品やサービスの収益を生み出す能力を評価するプロセスであり、商品やサービスの販売と生産に必要なサポートサービスを評価するプロセスです。 アイデアは、提供される製品またはサービスが、商品またはサービスを利用可能にするための総コストをカバーするだけでなく、会社の純利益を生み出すのに十分な収入を生み出していることを確認することです。

例として、長距離プロバイダーは、競争力とサービス提供に関連するすべてのコストをカバーすることのバランスをとるように、提供するサービスの価格設定を保証する必要があります。 これには、顧客サポート担当者、経理担当者、技術サポート担当者など、顧客アカウントに適切に対応できる人を雇用するのに十分な粗利益の生成が含まれます。

マーケティングの観点からは、広報キャンペーンや営業部隊で使用できるマーケティング資料を開発する必要もあります。 利益管理の1つのセグメントは、マーケティング管理を維持する必要性です。 つまり、販売努力によって生み出された粗利益から妥当な時間内にサービスの宣伝費用を回収できるようにします。 努力に見合うだけの十分な粗利益がなければ、会社はすぐに倒産するでしょう。

運営、マーケティング、販売のすべてのコストをカバーできることに加えて、同社は提供されるサービスから純利益を上げたいと考えています。 純利益の実現によって実証された収益性の欠如は、最終的に会社が存在する本当の理由を持たなくなり、それが停止することを意味します。 この状況を回避する唯一の方法は、収益性管理に従事し、すべての会社のリソースが最大限の効率で利用されていることを確認することです。

たとえば、すべての費用を賄うことを管理しているが、努力のために見せることがほとんどない会社は、人事から手順まで、操作のあらゆる側面を評価したいと思うでしょう。 効率性を損なうことなく排除または結合できるポジションがある場合、収益性の管理はそれらのアクションの実行を要求します。 経営陣や経営幹部が業務の最多であると判断された場合、それらのレベルでいくつかの変更を行うことは、堅実な収益管理手順に沿ったものになります。 業務の一部が外部委託されており、社内でも同様に低コストで実行できると判断された場合、これらの変更を行うことは有能な収益性管理のカテゴリーに分類されます。

最終的な分析では、収益性の管理は、機能の削除または組み合わせ、社内での責任の引き受け、または低コストでのアウトソーシングなど、会社の現在の生活にとって最も有益なことを行うことです。 詳細は会社ごとに異なりますが、品質を維持しつつ不要なものを排除するという概念がより多くの純利益をもたらし、関係者全員が非常に幸せになる限り、会社によって異なります。