明らかになった好み

明らかになった好みは、消費者が購入をどのように行っているかを観察することにより、消費者の購入の好みを決定することに関係する理論です。 このアプローチの背後にある考え方は、消費者が類似製品の選択を決定し、最終的に特定のオプションを選択する決定を行う際に経る段階を記録することです。 選択された製品は、他のすべてのオプションに対する1つの製品の比較、評価、および最終的な選択の個々のプロセスに基づいて、消費者の明らかにされた好みであると見なされます。

明らかにされた選好の基本的な概念は、1930年代後半からありました。 ポール・サミュエルソンによって開発された理論では、消費者が製品を選択する際に採用する方法を観察することにより、特定の製品の購入に最終的に影響を与える考慮事項を特定することができました。 観察から得られたデータに基づいて、製造業者と小売業者は、より多くの消費者が同じ決定を下すよう動機づける方法でそれらの影響を悪用し、最終的に製造業者と販売業者の両方に追加の利益を生み出します。

既存の製品の販売増加に向けた戦略を開発するために明らかにされた好みを使用するとともに、選択プロセス中に消費者によって明らかにされたデータは、新しい製品ラインの開発への道を開くこともできます。 たとえば、得られた情報により、フロアクリーニング製品の製造業者は、効率、香り、価格などの要因を含む消費者が示す同じ好みを使用して、新しいウィンドウクリーニング製品を開発すると、発売が成功することを決定する可能性がありますその新製品の。 この観点から、明らかにされた選好は、消費者が市場で他の製品よりも自分が行う製品を購入する理由を理解するためのツールであるだけでなく、同じ消費者がすでに他のオプションよりも新しい製品を採用するように促すために行わなければならないことでもありますそれらに利用可能。

明らかにされた選好は、企業が製品ラインに対する世論の反応を測定するために使用するいくつかのタイプの消費者分析の1つにすぎません。 多くの場合、この特定の消費者理論は、開発中の新製品の可能性を評価するための他の戦略とともに採用されており、市場ですでに利用可能な製品の強化も行います。 消費者の購買習慣のすべての評価が、消費者が意思決定で採用するのと同じ一連の考慮事項を許可するわけではないという点で、明らかにされた選好に対する異なるアプローチもあります。