Was ist offenbarte Präferenz?

offenbarte Präferenz ist eine Theorie, die mit der Bestimmung der Kaufpräferenzen der Verbraucher zu tun hat, indem er beobachtet, wie diese Verbraucher ihre Einkäufe tätigen. Die Idee hinter diesem Ansatz ist es, die Phasen, die Verbraucher durchlaufen, bei der Entscheidung zwischen einer Auswahl ähnlicher Produkte und letztendlich die Entscheidung zur Auswahl einer bestimmten Option zu notieren. Das ausgewählte Produkt wird als die offensichtliche Präferenz des Verbrauchers angesehen, basierend auf seinem individuellen Vergleichsprozess, der Bewertung und der endgültigen Auswahl eines Produkts über alle anderen Optionen.

Das grundlegende Konzept der offenbarten Präferenz gibt es seit dem letzten Teil der 1930er Jahre. Die von Paul Samuelson entwickelte Theorie entschied, dass durch Beobachtung der von Verbrauchern bei der Auswahl von Produkten angewandten Methoden ermittelt werden konnte, welche Überlegungen letztendlich den Kauf eines bestimmten Produkts beeinflussten. Basierend auf den Daten, die aus den Beobachtungen erhalten wurden, könnten Hersteller und Einzelhändler expelZügen Sie diese Einflüsse auf eine Weise aus, die mehr Verbraucher motivieren würde, die gleiche Entscheidung zu treffen, und letztendlich zusätzliche Gewinne für Hersteller und Verkäufer erzielen.

Zusammen mit der Verwendung offenbarer Präferenz für die Entwicklung von Strategien, die auf die Erhöhung des Umsatzes bestehender Produkte ausgerichtet sind, können die von den Verbrauchern während des Auswahlprozesses ergebenen Daten auch den Weg für die Entwicklung neuer Produktlinien ebnen. Beispielsweise können die erhaltenen Informationen den Hersteller eines Floor -Reinigungsprodukts leiten, um festzustellen, dass die Verwendung der gleichen Präferenzen, die Verbraucher, einschließlich Faktoren wie Effizienz, Duft und Preis, zur Entwicklung eines neuen Fensterseinigungsprodukts, zur erfolgreichen Einführung dieses neuen Produkts führen würden. Aus dieser Perspektive sind offenbarte Präferenz nicht nur ein Instrument, um zu verstehen, warum Verbraucher die Produkte kaufen, die sie tun, und nicht andere Angebote auf dem MarktIch habe die gleichen Verbraucher dazu veranlasst, ein neues Produkt über andere Optionen zu nutzen, die ihnen bereits zur Verfügung stehen.

offenbarte Präferenz ist nur eine von verschiedenen Arten von Verbraucheranalysen, mit denen Unternehmen die öffentliche Reaktion auf ihre Produktlinien beurteilen. Oft wird diese spezielle Verbrauchertheorie zusammen mit anderen Strategien zur Bewertung des Potenzials neuer Produkte in der Entwicklung sowie der Verbesserung von Produkten angewendet, die bereits auf dem Markt erhältlich sind. Es gibt auch unterschiedliche Ansätze für offenbarte Präferenzen, da nicht alle Bewertungen der Kaufgewohnheiten der Verbraucher dieselben Überlegungen ermöglichen, die Verbraucher bei ihrer Entscheidungsfindung einsetzen.