ソフトウェア営業担当者は何をしますか？

ソフトウェア営業担当者は、彼の会社が生産する消費者の手に生産するソフトウェアの商品を転送します。これは、製品情報の提供、レジスタのソフトウェアの物理的な鳴き声、オンライン注文の処理、ソフトウェアの実証、ストアの在庫に会社のソフトウェアを配置するための交渉を含む多面的なタスクです。彼はまた、ソフトウェアの販売に影響を与える市場動向を特定するために市場調査を実施するなどのタスクに責任を負い、コールドマーケティングの戦術を完了することもできます。正確な責任は、ソフトウェア営業担当者が会社内に持っているレベルに依存し、一部の代表者は管理職務を扱っています。

ソフトウェア営業担当者がエントリーレベルのポジションにいる場合、通常、彼は直接販売に集中します。これは、彼が顧客と1対1でやり取りすることを意味します。この時点で代表者が持っている2つの最大のタスクは、製品を消費者Paymと交換することですENTと、購入者の制約やニーズを考えると、購入者に最適なソフトウェアについての基本的なアドバイスを提供します。販売が遅い場合、または代表者が売り物のフロアで動作しない場合、彼はソフトウェア製品に関心を生み出す目的でコールドコールや未承諾メールの送信などの消費者とのコミュニケーションを追求します。

ソフトウェアの実証は、すべてのソフトウェア営業担当者ができるべきタスクです。エントリーレベルの営業担当者が個々の顧客に対してこれを行い、ソフトウェアが特定の機能を実行できるか、インターフェイスがどのようなものかをクライアントに示します。上位レベルのソフトウェア営業担当者は、製品が現在の在庫のギャップを満たしていることを示すために、ベンダーにデモを行うことができます。また、特定のソフトウェアアプリケーションを起動するために、広範囲のセミナーベースのデモンストレーションを実施することもできます。ソフトウェアの一般の全体的な受信に対する最大の効果

マーケティング調査の背景を持つ代表者は、ソフトウェア販売データの収集と分析に集中しています。内部の観点から、これは、プロセスを合理化し、収益の増加と供給の見積もりを作成する目的で、会社の予算、販売数、生産プロセスを調べることを意味します。外部的には、これは、競合他社が製品で何をしているか、市場シェアの観点からどのように比較するかについての情報を取得することを意味します。これらの代表者の目標は、市場戦略家が予測された市場動向を考えると効果的なソフトウェアの販売計画を開発するのを支援することです。

十分な経験と販売の専門知識を備えたソフトウェア販売担当者は、営業チーム内のマネージャーになる場合があります。このレベルでは、マネージャーは在庫の動きと追跡の監督、下位レベルの営業担当者のスケジューリング、販売の生成と発表を担当しますReports、懲戒処分の完了、雇用と解雇、および訓練。このポジションのソフトウェア営業担当者は、彼のチームをソフトウェア会社の全体的なビジョンとミッションに向けて導きます。そのため、会社がソフトウェアでやりたいことと特定の時点でその理由を伝えることが重要です。