다양한 유형의 채널 전략은 무엇입니까?

제조업체는 직접, 유통 및 소매의 3 가지 주요 채널 전략을 사용하여 제품을 마케팅 할 수 있습니다. 이러한 채널 전략은 제품의 소비자 흐름을 제어하는 ​​유일한 방법으로 사용하거나 함께 사용할 수 있습니다. 전략을 서로 조합하여 사용하는 경우 채널 충돌을 피하기 위해주의를 기울여야합니다.

직접 채널 전략을 선택한 제조업체는 파트너 나 "중개인"을 사용하지 않고 제품을 직접 판매합니다. B2B 거래는 종종 직접적인 방식으로 처리됩니다. 예를 들어, 유명 브랜드 컴퓨터 제조업체는 주문 규모가 매우 크기 때문에 대량의 개인용 컴퓨터 (PC)를 대기업에 직접 판매 할 수 있습니다.

유통 전략은 많은 회사에서 가장 효율적입니다. 개별 고객의 손에 들어 가지 않아도 제품을 만드는 핵심 역량에 집중할 수 있기 때문입니다. 앞의 예에서 컴퓨터 제조업체는 VAR (Value-Added Reseller)과 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. VAR은 PC 제조업체의 주문을 받아 기계를 설치합니다. 장점은 제조업체가 판매하지만 고객 서비스 문제 나 구현을 처리 할 필요가 없다는 것입니다. 그러나 중개인 또는 VAR은 해당 작업에 대해 보상을 받아야하므로 제조업체의 이익이 줄어 듭니다. 따라서 제조업체는 유통 및 직접 채널 전략의 비용 이점을 결정해야합니다.

소매 시장에서 제품 판매를 선택하는 것은 일종의 유통 전략입니다. 예를 들어, 종이 공급 업체는 최종 고객에게 재판매하기 위해 상품을 사무실 슈퍼 스토어에 직접 판매 할 수 있습니다. 슈퍼마켓이 제조업체의 제품을 최종 고객에게 배포하고 있습니다. 이 경우, 종이 공급 업체는 최종 고객에게 직접 판매하지 않습니다. 소매 채널 전략은 일반적으로 실제 건물이나 온라인 상점 등이 특징입니다.

일부 비즈니스는 채널 전략을 결합한 하이브리드 모델을 통해 판매를 선택합니다. 예를 들어 일부 소프트웨어 회사는 최종 사용자에게 직접 제품을 판매하고 정보 기술 컨설턴트를 통해 판매합니다. 이러한 경우 판매 전망이 겹치지 않도록 리드와 지역을 면밀히 모니터링해야합니다.

일반적으로 회사가 채널 전략을 정의하는 방식은 마케팅 계획을 개발하는 데 도움이됩니다. 회사가 직접, 유통 또는 소매 모델을 통해 제품을 판매할지 여부는 마케팅 전략 선택에 영향을 미칩니다. 예를 들어 게릴라 마케팅 전략은 일반적으로 적은 예산으로 큰 스플래시를 만들려고하는 소매 전략을 보유한 민첩한 회사에 적합합니다. 이러한 캠페인은 일반적으로 회사의 브랜드를 대상 소비자에게 "전면"시킵니다. 그러나 유통을 통해 판매하는 회사는 판매 후 파트너에게 수여되는 보너스 인 "스 파이프"를 사용하는 마케팅 전략을 선택할 수 있습니다.