Quais são os diferentes tipos de estratégias de canal?

Os fabricantes podem comercializar seus produtos usando três estratégias de canal primário: Direção direta, distribuição e varejo. Essas estratégias de canal podem ser usadas como o único método de controlar o fluxo de produtos nas mãos dos consumidores ou podem ser usados ​​juntos. Deve -se tomar cuidado para evitar conflitos de canal se as estratégias forem usadas em combinação entre si. Os acordos de negócios para business são frequentemente tratados de maneira direta. Por exemplo, um fabricante de computadores de marca pode vender uma grande ordem de computadores pessoais (PCs) diretamente para uma grande corporação, porque o tamanho da ordem é muito significativo.

Uma estratégia de distribuição é mais eficiente para muitas empresas, pois permite que elas se concentrem em suas principais competências de fabricar o produto, sem precisar se preocupar em colocá -lo nas mãos de clientes individuais. No prExemplo de Evious, o fabricante de computadores poderia fazer parceria com um revendedor de valor agregado (VAR), que levaria a entrega do pedido do fabricante de PCs e depois instalaria as máquinas. A vantagem é que o fabricante faz a venda, mas não precisa lidar com problemas de atendimento ao cliente ou implementação. O intermediário ou o VAR deve ser compensado por seu trabalho, no entanto, que corta os lucros do fabricante. Portanto, os fabricantes devem determinar os benefícios de custo da distribuição versus estratégias de canal direto.

optar por vender produtos no mercado de varejo é um tipo de estratégia de distribuição. Por exemplo, um fornecedor de papel pode vender mercadorias diretamente para uma superstore de escritório para revenda para o cliente final. A Superstore está distribuindo o produto para o fabricante para um cliente final. Nesse caso, o fornecedor de papel não venderia diretamente para os clientes finais. Estratégias de canal de varejo típicasAlly são caracterizados por fachadas de lojas, edifícios físicos ou online.

Algumas empresas optam por vender através de um modelo híbrido, combinando estratégias de canais. Por exemplo, algumas empresas de software vendem produtos diretamente para usuários finais e também venderão por meio de consultores de tecnologia da informação. Nesses casos, leads e territórios devem ser monitorados de perto para evitar a sobreposição de perspectivas de vendas.

Normalmente, a maneira como as empresas definem suas estratégias de canal ajuda a desenvolver seus planos de marketing. Se uma empresa escolhe vender produtos por meio de um modelo direto, de distribuição ou varejo, afetará sua escolha de estratégias de marketing. Por exemplo, uma estratégia de marketing de guerrilha normalmente funciona bem para uma empresa ágil que possui uma estratégia de varejo que deseja fazer um grande golpe com um pequeno orçamento. Tais campanhas normalmente colocam a marca da empresa "diante do consumidor direcionado. Uma empresa que vende através da distribuição, no entanto, pode escolher uma estratégia de marketing que EmPlays "Spiffs", que são bônus concedidos a um parceiro após uma venda.