Jaké jsou různé typy strategií kanálů?

Výrobci mohou své výrobky prodávat pomocí tří strategií primárních kanálů: přímý, distribuce a maloobchod. Tyto strategie kanálu lze použít jako jediný způsob řízení toku produktů do rukou spotřebitelů nebo je lze použít společně. Je třeba věnovat pozornost tomu, aby se zabránilo konfliktům kanálu, pokud se strategie používají v kombinaci mezi sebou. Obchody mezi podniky jsou často řešeny přímým způsobem. Například výrobce počítače se značkou může prodat velkou objednávku osobních počítačů (PCS) přímo hlavní korporaci, protože velikost objednávky je tak významná.

Distribuční strategie je pro mnoho společností nejúčinnější, protože jim umožňuje soustředit se na jejich základní kompetence výroby produktu, aniž by se nemusel zabývat tím, aby se dostal do rukou jednotlivých zákazníků. V PRZnámý příklad, počítačový výrobce by mohl spolupracovat s prodejcem s přidanou hodnotou (VAR), který by převzal doručení objednávky od výrobce PC a poté nainstaloval stroje. Výhodou je, že výrobce provádí prodej, ale nemusí řešit problémy nebo implementaci zákaznických služeb. Middleman nebo VAR však musí být kompenzován za svou práci, která se sníží na zisky výrobce. Výrobci proto musí určit nákladové výhody distribuce versus přímé strategie kanálu.

Volba prodávání produktů na maloobchodním trhu je typem distribuční strategie. Například dodavatel papíru by mohl prodat zboží přímo do kancelářského supermarketu za další prodej. Superstore distribuuje produkt pro výrobce koncovému zákazníkovi. V tomto případě by dodavatel papíru neprodával přímo koncovým zákazníkům. Strategie maloobchodního kanálu TypicAlly se vyznačují výkladními skříněmi, fyzickými budovami nebo online.

Některé podniky se rozhodnou prodat prostřednictvím hybridního modelu a kombinují strategie kanálu. Například některé softwarové společnosti budou prodávat produkty přímo koncovým uživatelům a budou také prodávat prostřednictvím konzultantů informačních technologií. V takových případech musí být vedení a území pečlivě sledována, aby se zabránilo překrývání vyhlídek na prodej.

Obvykle způsob, jakým společnosti definují své kanálové strategie, pomáhá rozvíjet jejich marketingové plány. Zda se firma rozhodne prodávat produkty prostřednictvím přímého, distribučního nebo maloobchodního modelu, ovlivní jeho výběr marketingových strategií. Například marketingová strategie Guerrilla obvykle funguje dobře pro agilní společnost, která má maloobchodní strategii, která se snaží udělat velký rozstřik s malým rozpočtem. Takové kampaně obvykle uvádějí značku společnosti „tváří v tvář„ cílenému spotřebiteli “. Společnost prodávající prostřednictvím distribuce si však může vybrat marketingovou strategii, která jeTroys „Spiffs“, které jsou bonusy udělené partnerovi po prodeji.