チャネル戦略のさまざまな種類は何ですか？

メーカーは、直接、流通、小売の3つの主要なチャネル戦略を使用して製品を販売できます。これらのチャネル戦略は、製品の流れを消費者の手に制御する唯一の方法として使用することも、一緒に使用することもできます。戦略が互いに組み合わせて使用​​されている場合、チャネルの競合を避けるために注意する必要があります。

直接的なチャネル戦略を選択するメーカーは、パートナーや「ミドルマン」を使用せずに製品を自分で販売しています。企業間取引は、多くの場合、直接的に処理されます。たとえば、名前ブランドのコンピューターメーカーは、注文の規模が非常に重要であるため、大規模なコンピューター（PC）を主要企業に直接販売する場合があります。

流通戦略は、多くの企業にとって最も効率的です。なぜなら、個々の顧客の手に委ねることに関心を持たなくても、製品を作成するコアコンピテンシーに集中できるからです。 PRで例として、コンピューターメーカーは、PCメーカーから注文の配信を取得し、マシンをインストールする価値を付加したリセラー（VAR）と提携できます。利点は、メーカーが販売を行うが、顧客サービスの問題や実装を処理する必要がないことです。ただし、仲介者またはVARは、製造業者の利益に削減される作業に対して補償されなければなりません。したがって、製造業者は、配布のコストメリットと直接チャネル戦略を決定する必要があります。

小売市場で製品を販売することを選択することは、流通戦略の一種です。たとえば、紙のサプライヤーは、エンド顧客への再販のために、オフィスのスーパーストアに商品を直接販売する場合があります。 Superstoreは、メーカーの製品を最終顧客に配布しています。この例では、紙のサプライヤーは最終顧客に直接販売しません。典型的な小売チャネル戦略味方は、物理的な建物またはオンラインのいずれかの店頭によって特徴付けられます。

一部の企業は、ハイブリッドモデルを通じて販売することを選択し、チャネル戦略を組み合わせています。たとえば、一部のソフトウェア企業は製品をエンドユーザーに直接販売し、情報技術コンサルタントを通じて販売します。そのような場合、販売の見通しの重複を避けるために、リードと領土を綿密に監視する必要があります。

通常、企業がチャネル戦略を定義する方法は、マーケティング計画の開発に役立ちます。企業が直接、流通、または小売モデルを介して製品を販売することを選択しているかどうかは、マーケティング戦略の選択に影響します。たとえば、ゲリラのマーケティング戦略は、通常、小さな予算で大きなスプラッシュを作ることを目指している小売戦略を備えたアジャイル企業にとって、通常うまく機能します。このようなキャンペーンは、通常、ターゲットを絞った消費者を「直面して」会社のブランドを置きます。ただし、配布を通じて販売する企業は、EMのマーケティング戦略を選択する場合があります販売後にパートナーに授与されたボーナスである「スピフ」を策定します。