영업 및 마케팅 관리에는 어떤 유형이 있습니까?

영업 및 마케팅 관리는 신규 고객을 유치하고 기존 고객을 유지함으로써 수익 증대와 관련된 프로세스를 구성하고 최적화하는 모든 관행을 설명합니다. 이러한 종류의 관리는 조직이 상품 및 서비스 판매에 의존하는 모든 산업에서 발생합니다. 가장 일반적인 영업 및 마케팅 관리 유형 중 일부는 프로젝트 관리 및 조직 관리입니다. 인터넷 마케팅 및 판매에는 종종 다른 스타일의 관리가 필요합니다.

프로젝트 관리는 특정 제품이 시장에 출시 될 때 실행됩니다. 영업 및 마케팅 관리 전문가는 일반적으로 시장 조사를 기반으로 전략을 수립합니다. 이 연구는 잠재적 고객층의 수요뿐만 아니라 가격 책정 요구 사항 및 산업 내 비즈니스의 경쟁적인 배치에 관한 정보를 제공합니다.

관리자는 시장 조사를 통해 마케팅 캠페인을 지시 할 수 있습니다. 제품에 관심이있는 특정 인구 통계와 대화 할 수있는 캠페인을 설계 할 수 있습니다. 마찬가지로, 고객의 소득층 및 위치에 관한 정보는 관리자가 품목을 판매 할 가격을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 가격은 경쟁 업체가 제공하는 가격에 따라 결정될 수도 있습니다. 예를 들어, 경쟁 업체보다 더 많은 고객을 유치하기 위해 유사한 제품을 저렴한 가격에 판매 할 수 있습니다.

조직 관리는 임원 수준에서 발생하는 일종의 영업 및 마케팅 관리입니다. 이러한 맥락에서 마케팅 임원은 고객 중심을 계획하여 회사의 공개 이미지와 같은 요소를 지시 할 수 있습니다. 이 메시지를 영업 및 마케팅 부서의 구성원에게 전파하는 것은 일반적으로 마케팅 책임자의 의무입니다. 마케팅 담당자는 TV 및 라디오와 같은 미디어 매체와의 홍보를 담당 할 수도 있습니다.

브랜딩은 조직 관리의 큰 부분이 될 수 있습니다. 브랜드는 회사의 성격을 정의하는 데 도움이되는 로고 또는 미학입니다. 브랜드를 결정하는 마케팅 임원은 시장 조사에서 수집 한 인상을 바탕으로 브랜드의 모양과 스타일을 기반으로 할 수 있습니다.

인터넷 영업 및 마케팅 관리는 많은 전문가들에 의해 별개의 관리 시장 범주로 간주됩니다. 대기업의 프로젝트 관리자 및 조직 관리자는 인터넷을 더 큰 광고 캠페인에 통합 할 수 있지만 많은 소규모 비즈니스는 온라인에서만 운영됩니다. 이러한 비즈니스는 소셜 네트워킹 및 온라인 비디오를 사용하는 전략에 집중해야 할 수도 있습니다. 이러한 맥락에서 영업 및 마케팅 관리자는 블로그 및 소셜 네트워크 ID를 생성하고 웹 페이지에서 광고를 구매해야 할 책임이 있습니다.