Jaké jsou různé typy řízení prodeje a marketingu?
Prodejní a marketingové řízení popisuje všechny postupy, které se týkají organizování a optimalizace procesů souvisejících se zvyšujícím se zisky přilákáním nových klientů a udržováním stávajících. K tomuto druhu řízení dochází v jakémkoli odvětví, kde organizace závisí na prodeji zboží a služeb. Některé z nejběžnějších typů řízení prodeje a marketingu jsou řízení projektů a organizační řízení. Marketing a prodej na internetu často vyžadují jiný styl řízení. Profesionál prodeje a marketingu obvykle zakládá strategii o průzkumu trhu. Tento výzkum poskytuje informace týkající se poptávky po potenciální zákaznické základně, jakož i potřebám stanovení cen a konkurenceschopnému umístění firmy v rámci odvětví.
Manažer může použít průzkum trhu k přímém marketingovému kampani. Může navrhnout kampaň, která hovoří s cerdemografie, která by mohla mít zájem o produkt. Podobně informace týkající se příjmů a umístění zákazníků mohou manažerovi pomoci určit, jaké položky cen by se měly prodávat. Ceny mohou být také určeny cenami nabízenými konkurenčními podniky. Například k přilákání více zákazníků než konkurenta by firma mohla prodat podobný produkt za nižší cenu.
Organizační správa je druh řízení prodeje a marketingu, který se vyskytuje na výkonné úrovni. V této souvislosti by marketingový výkonný ředitel mohl naplánovat zaměření zákazníka, které může diktovat faktory, jako je veřejný obraz společnosti. Obvykle je povinností marketingového manažera rozšířit tuto zprávu členům prodejních a marketingových oddělení. Marketingový manažer může být také zodpovědný za provádění public relations s médii, jako je televize a rádio.
Branding může být avelká část organizačního řízení. Značka je logo nebo estetika, která pomáhá definovat osobnost společnosti. Marketingové vedoucí pracovníci, kteří se rozhodují o značkách, mohou založit vzhled a styl značky na dojmy shromážděných z průzkumu trhu.
Prodej a správa marketingu internetu jsou mnoha odborníky považovány za odlišnou kategorii manažerských trhů. Zatímco projektoví manažeři a organizační manažeři velkých společností mohou začlenit internet do větších reklamních kampaní, mnoho menších podniků funguje pouze online. Tyto podniky se možná budou muset zaměřit na strategie, které používají sociální sítě a online video. Prodejní a marketingový manažer v této souvislosti může být zodpovědný za vytváření blogů a identity sociálních sítí a za nákup reklam na webových stránkách.