차별적 이점은 무엇입니까?

차별적 이점은 회사가 고유 한 기능에서 비롯된 경쟁 업체에 대한 이점을 설명합니다. 그것은 한 회사가 직접 비교할 수있는 측정에서 우수성을 갖는 비교 우위와 대조됩니다. 차별적 이점은 다른 장점보다 주관적이며 일반적으로 회사가 프리미엄 가격을 청구 할 수있게합니다.

미분의 이점을 생각하는 한 가지 방법은 소비자에게 가져 오는 이점의 측면에 있습니다. 예를 들어, 한 회사는 라이벌보다 더 안정적인 위젯을 생산할 수 있습니다. 이는 위젯이 고객에게 더 유용하다는 것을 의미하며, 잠재적 인 문제에 대해 걱정하지 않고 실패한 위젯을 다루는 중단이 적습니다. 이것은 농산물의 여러 측면에 적용될 수 있습니다. 패스트 푸드 햄버거는 라이벌이 제공 한 것보다 더 크고, 신선하고, 건강하거나, 맛있거나 더 사용자 정의 할 수 있습니다.

그러나 그것은 단지 제품 품질의 경우가 아닙니다. 차별적 이점은회사와 고객은 때때로 가치 사슬로 묘사됩니다. 예를 들어, 회사는 전용 판매 연락처 덕분에 고객에게 번거 로움없이 주문할 수 있습니다. 다른 한편으로, 회사는 좋은 애프터 스캔을 제공하는 것으로 유명 할 수 있습니다.

차별적 이점의 핵심은 고객이 제공하는 이점을 인식해야 할뿐만 아니라 프리미엄 가격을 지불 할 준비가되어 있다는 것입니다. 경제 모델은 일반적으로 고객이 합리적인 결정을 내린다고 가정합니다. 이 논리에 의해, 고객은 다른 회사로부터 동일한 혜택을 얻을 수 없다고 믿는다면 차별적 이점 만 볼 수 있습니다.

일부 비즈니스는 분석 도구로 차등 이점을 사용합니다. 여기에는 고객이 특정 제품이나 서비스를 선택함으로써 얻을 수있는 모든 이점을 나열한 다음 대상 고객의 선호 순서에 넣을 수 있습니다. 이것은 이점을 보여줄 수 있습니다회사는 이미 마케팅에서 강조 표시되거나 경쟁 기업이 일치 할 수없는 방식으로 필요한 혜택을 제공하기 위해 변경할 수있는 변경 사항을 가지고 있습니다.

차별적 이점은 때때로 경쟁 우위로 알려진 비교 우위와 혼동되어서는 안됩니다. 이것은 객관적이고 측정 가능한 무언가를 기반으로하는 이점이있는 곳입니다. 대부분의 경우 이것은 한 회사가 동일하거나 유사한 제품을 저렴한 가격으로 공급할 수 있음을 의미합니다. 또한 대기업이 특정 시간 내에 더 높은 정량 순서를 충족 할 수 있다는 것을 의미 할 수 있습니다.