Was ist ein unterschiedlicher Vorteil?
Differential Advantage beschreibt einen Vorteil, den ein Unternehmen gegenüber seinen Konkurrenten hat, die sich aus einer einzigartigen Funktion ergeben. Es steht im Gegensatz zu einem vergleichenden Vorteil, wo ein Unternehmen in einer direkt vergleichbaren Maßnahme überlegen ist. Differentiale Vorteile sind wohl subjektiver als andere Vorteile und ermöglichen es einem Unternehmen normalerweise, einen Prämiepreis zu berechnen. Zum Beispiel kann ein Unternehmen zuverlässigere Widgets produzieren als ein Rivale. Dies bedeutet, dass die Widgets für den Kunden nützlicher sind, der sich weniger Sorgen um potenzielle Probleme und weniger Störungen mit gescheiterten Widgets hat. Dies kann für viele verschiedene Aspekte einer Produkte gelten: Ein Fast -Food -Hamburger kann größer, frischer, gesünder, schmackhafter oder anpassungsfähiger sein als die von Konkurrenten gelieferten. Der unterschiedliche Vorteil kann in jeder Phase der Beziehung zwischen dem geltenUnternehmen und der Kunde, manchmal als Wertschöpfungskette beschrieben. Zum Beispiel kann ein Unternehmen den Kunden dank eines engagierten Verkaufskontakts problemlos bestellen. Am anderen Ende kann sich ein Unternehmen den Ruf erlangen, eine gute Nachverdauerung zu geben.
Der Schlüssel zum unterschiedlichen Vorteil ist, dass der Kunde nicht nur den Vorteil zu schätzen wissen, sondern auch bereit sein, einen Prämienpreis dafür zu zahlen. Wirtschaftsmodelle gehen normalerweise davon aus, dass der Kunde rationale Entscheidungen trifft. Durch diese Logik wird ein Kunde daher nur einen unterschiedlichen Vorteil sehen, wenn sie glaubt, dass sie nicht den gleichen Vorteil von einem anderen Unternehmen bekommen könnte.
Einige Unternehmen nutzen den unterschiedlichen Vorteil als Analyse -Tool. Dies kann darin bestehen, alle Vorteile aufzulisten, die ein Kunde aus der Auswahl eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung erhalten und dann in die wahrscheinliche Präferenzreihenfolge der Zielgruppe eingesetzt wird. Dies kann entweder zeigen, dass es die Vorteile der NutzenDas Unternehmen hat bereits das, dass es im Marketing oder Änderungen hervorheben sollte, die es nutzen könnte, um die erforderlichen Vorteile auf eine Weise zu bieten, die konkurrierende Unternehmen nicht mithalten können.
Differentialvorteil sollte nicht mit einem vergleichenden Vorteil verwechselt werden, der manchmal als Wettbewerbsvorteil bezeichnet wird. Hier basiert der Vorteil auf etwas Objektivem und Messbarem. In den meisten Fällen kann ein Unternehmen das gleiche oder ein ähnliches Produkt zu einem günstigeren Preis liefern. Es könnte auch bedeuten, dass ein größeres Unternehmen innerhalb eines bestimmten Zeitraums höhere Quantitätsordnung erfüllen kann.