채널 마케팅이란 무엇입니까?

채널 마케팅에는 제품이 제조업체에서 최종 사용자에게 전달되는 특정 경로가 포함됩니다. 여기에는 유통 업체, 도매 업체 또는 소매 업체가 포함될 수 있지만 일반적으로 직접 판매는 아닙니다. 채널 마케팅의 맥락에서 마케팅이라는 용어는보다 전통적인 의미에서 판촉 및 광고와 마찬가지로 제품 또는 서비스를 시장, 즉 고객에게 제공하는 물류와 관련이 있습니다.

마케팅 채널은 제조업체와 고객 사이에 중개자가있는 설정입니다. 따라서 제조업체> 소매 업체> 고객만큼 간단하거나 더 복잡 할 수있는 체인을 설정합니다. 채널 마케팅의 개념은 그러한 체인을 설정하는 데 필요한 모든 결정과 옵션을 다룹니다.

제조업체가 채널 마케팅을 사용하려는 여러 가지 이유가 있습니다. 일부는 순전히 물류적입니다. 제품에 대한 수요가 너무 많아서 제조업체는 유통 전 스토리지와 같은 물류 문제를 겪지 않고 수요를 충족시키기에 충분한 단위를 생산할 수 없습니다. 도매업자에게 판매하면 회사는 생산 후 신속하게 제품을 공장에서 꺼낼 수 있습니다.

경우에 따라 유통 업체와 같은 중개 업체는 제조업체가 이용할 수없는 마케팅 이점을 제공 할 수 있습니다. 때로는 단일 발행인이 관리 할 수있는 것보다 여러 타이틀을 뉴스 스탠드 소유자에게 홍보하는 데 더 효율적으로 활동할 수있는 잡지 배포자와 같은 규모의 경제 일 수도 있습니다. 다른 경우에는 특정 대상에 대한 전문 지식이 필요할 수 있습니다. 해외에 제품을 판매하는 전문 유통 업체와 같이 대규모 일 수 있습니다. 또한 화장품 회사가 친구, 가족 및 동료에게 제품을 판매하는 에이전트와 같은 작은 규모 일 수도 있으므로 기존 관계의 혜택을 누릴 수 있습니다.

채널 마케팅에도 재정적 영향이 있습니다. 체인의 각 링크는 최종 판매 가격의 일부를 원합니다. 제조업체는이 비율을 협상 할 때 두 가지 요소를 고려해야합니다. 첫 번째는 중개자를 사용하여 얻는 비용 절감입니다. 두 번째는 중개자에 의해 전체 판매 수익이 얼마나 증가 할 것인가입니다.

다른 잠재적 문제는 다른 채널 또는 채널의 다른 부분 간의 충돌입니다. 유통 업체를 사용했지만 일부 고객에게 직접 판매 한 제조업체가 그 예입니다. 제조업체는 일반적으로 수익을 공유 할 필요가 없기 때문에 더 저렴한 가격을 제공 할 수 있습니다. 배급업자가 배급을 받고 있다고 느끼면 문제가 발생할 수 있습니다.