채널 마케팅이란 무엇입니까?

채널 마케팅에는 제품이 제조업체에서 최종 사용자로 얻는 특정 경로가 포함됩니다. 여기에는 유통 업체, 도매 업체 또는 소매 업체가 포함될 수 있지만 일반적으로 직접 판매는 아닙니다. 채널 마케팅의 맥락에서, 마케팅이라는 용어는 제품 또는 서비스를 시장에 가져 오는 물류, 즉 고객이보다 전통적인 의미에서 홍보 및 광고를위한 것과 마찬가지로 많은 것을 말합니다.

마케팅 채널은 제조업체와 고객 사이에 중간 집안이있는 설정입니다. 따라서 제조업체> 소매 업체> 고객만큼 간단 할 수있는 체인을 설정하거나 더 복잡 할 수 있습니다. 채널 마케팅의 개념은 그러한 체인을 설정할 때 내려진 모든 결정과 옵션을 다룹니다.

제조업체가 채널 마케팅을 사용하려는 몇 가지 이유가 있습니다. 일부는 순전히 물류입니다. 제품에 대한 수요는 너무 높아서 제조업체가 충분한 단위를 생산할 수 없습니다.o 배포 전에 스토리지와 같은 물류 문제가 발생하지 않고 수요를 충족시킵니다. 도매업 자에게 판매하는 것은 회사가 생산 후 공장에서 제품을 빠르게 얻을 수 있습니다.

경우에 따라 유통 업체와 같은 중개자는 제조업체가 이용할 수없는 마케팅 이점을 제공 할 수 있습니다. 때로는 단일 게시자가 관리 할 수있는 것보다 뉴스 스탠드 소유자에게 여러 타이틀을 투구하는 데있어 더 효율적으로 행동 할 수있는 잡지 유통 업체와 같이 규모의 경제 일 수 있습니다. 다른 경우에는 특정 청중에 대한 전문 지식이 포함될 수 있습니다. 이것은 해외에서 제품을 마케팅하는 전문 유통 업체와 같이 대규모 일 수 있습니다. 화장품 회사의 에이전트와 같은 작은 규모 일 수 있습니다.

재정적 결과도 있습니다채널 마케팅에 s. 체인의 각 링크는 최종 판매 가격의 비율을 취하려고합니다. 제조업체는이 비율을 협상 할 때 두 가지 요소를 고려해야합니다. 첫 번째는 중개자를 사용하여 비용 절감 효과가 있습니다. 두 번째는 중개자의 결과로 전체 판매 수익이 얼마나 증가 할 것인가입니다.

또 다른 잠재적 문제는 다른 채널 또는 채널의 다른 부분 간의 충돌입니다. 한 가지 예는 유통 업체를 사용했지만 일부 고객에게 직접 판매 한 제조업체입니다. 제조업체는 일반적으로 수익금을 공유 할 필요가 없기 때문에 저렴한 가격을 제공 할 수 있습니다. 유통 업체가 언더컷이라고 생각하면 문제가 발생할 수 있습니다.