チャネルマーケティングとは何ですか？

チャネルマーケティングには、製品がメーカーからエンドユーザーに到達する特定のルートが含まれます。これには、ディストリビューター、卸売業者、または小売業者が関与する可能性がありますが、通常は直接的な販売ではありません。チャネルマーケティングのコンテキストでは、用語マーケティングは、より伝統的な意味でのプロモーションと広告と同様に、製品やサービスを市場にもたらす物流、つまり顧客などを参照しています。したがって、これにより、メーカー>小売業者>顧客と同じくらい簡単なチェーンが設定されます。または、より複雑になる可能性があります。 チャネルマーケティングの概念は、そのようなチェーンをセットアップする際に行われるすべての決定とオプションをカバーしています。

メーカーがチャネルマーケティングを使用したい理由は複数あります。純粋に物流的なものもあります。製品の需要は非常に高いため、メーカーは十分なユニットを生産できません。o配布前のストレージなどの物流上の問題に遭遇することなく、需要を満たします。卸売業者に販売することで、会社は生産後にすぐに工場から製品を取り出すことができます。

場合によっては、ディストリビューターなどの仲介者がメーカーが利用できないマーケティングの利点を提供できます。時には、これは、単一の出版社が管理できるよりも複数のタイトルをニューススタンドの所有者に売り込む際により効率的に行動できる雑誌ディストリビューターなど、規模の経済になることがあります。それ以外の場合は、特定の視聴者の専門知識を含めることができます。これは、海外の製品をマーケティングする専門のディストリビューターなど、大規模に行うことができます。また、友人、家族、同僚に製品を販売する化粧品会社のエージェントなど、既存の関係の恩恵を受けることもできます。

経済的結果もありますチャネルマーケティングに。チェーン内の各リンクは、最終販売価格の一部を取得したいと考えています。製造業者は、この割合を交渉する際に2つの要因を考慮する必要があります。 1つ目は、仲介者を使用して得られるコスト削減です。 2つ目は、仲介者の結果として、総売上高がどれだけ上昇するかです。

別の潜在的な問題は、異なるチャネルまたはチャネルの異なる部分間の競合です。一例は、ディストリビューターを使用したが、一部のクライアントに直接販売されたメーカーです。メーカーは通常、収益を共有する必要がないため、より低い価格を提供できるでしょう。ディストリビューターがそれがアンダーカットされていると感じた場合、これは問題を引き起こす可能性があります。