Was ist Channel -Marketing?
Channel -Marketing umfasst die spezifische Route, auf der Produkte vom Hersteller zum Endbenutzer gelangen. Dies könnte einen Händler, einen Großhändler oder einen Einzelhändler beinhalten, aber nicht in der Regel Direktverträge. Im Kontext von Channel -Marketing bezieht sich der Begriff Marketing genauso auf die Logistik, die das Produkt oder die Dienstleistung auf den Markt bringt - dh der Kunde - wie es für Werbung und Werbung im traditionelleren Sinne ist. Dadurch wird eine Kette eingerichtet, die so einfach sein kann wie der Hersteller> Einzelhändler> Kunde oder komplizierter sein kann. Das Konzept des Channel -Marketings deckt alle Entscheidungen und Optionen ab, die bei der Einrichtung einer solchen Kette getroffen werden. Einige sind rein logistisch: Die Nachfrage nach einem Produkt kann so hoch sein, dass ein Hersteller nicht genügend Einheiten pro produzieren kanno Erfüllen Sie die Nachfrage, ohne auf logistische Probleme wie die Speicherung vor der Verteilung zu stoßen. Der Verkauf an Großhändler kann es dem Unternehmen ermöglichen, die Produkte nach der Produktion schnell aus den Fabriken zu holen.
In einigen Fällen kann ein Vermittler wie ein Händler Marketingvorteile anbieten, die dem Hersteller nicht zur Verfügung stehen. Manchmal kann dies Skaleneffekte sein, wie z. In anderen Fällen kann es Expertenkenntnisse eines bestimmten Publikums beinhalten. Dies kann in großem Maßstab sein, z. B. ein Spezialist Distributor, der ein Produkt in Übersee vermarktet. Es kann auch in einem winzigen Maßstab sein, z.
Es gibt auch finanzielle Konsequenzens zum Channel -Marketing. Jedes Glied in der Kette möchte einen Teil des Endverkaufspreises. Ein Hersteller muss zwei Faktoren bei der Aushandlung dieses Anteils berücksichtigen. Das erste ist, was die Kosteneinsparung durch die Verwendung eines Vermittlers erhält. Der zweite ist, wie viel Gesamtumsatz durch den Vermittler steigen wird.
Ein weiteres potenzielles Problem ist Konflikt zwischen verschiedenen Kanälen oder verschiedenen Teilen eines Kanals. Ein Beispiel wäre ein Hersteller, der einen Händler verwendete, aber auch direkt an einige Kunden verkauft wurde. Der Hersteller kann normalerweise einen niedrigeren Preis anbieten, da er den Erlös nicht teilen muss. Dies kann Probleme verursachen, wenn der Händler der Meinung ist, dass er unterbrochen wird.