O que é marketing de canal?
O marketing de canal envolve a rota específica pela qual os produtos recebem do fabricante ao usuário final. Isso pode envolver um distribuidor, atacadista ou varejista, mas geralmente não é as vendas diretas. No contexto do marketing de canais, o termo marketing refere -se tanto à logística que traz o produto ou serviço ao mercado - ou seja, o cliente - como faz para promoção e publicidade no sentido mais tradicional.
Um canal de marketing é qualquer configuração pela qual existe um intermediário entre o fabricante e o cliente. Assim, isso configura uma cadeia que pode ser tão simples quanto fabricante> varejista> cliente, ou pode ser mais complicada. O conceito de marketing de canal abrange todas as decisões e opções que são feitas na configuração de uma cadeia. Alguns são puramente logísticos: a demanda por um produto pode ser tão alta que um fabricante não pode produzir unidades suficientes to Atenda à demanda sem encontrar problemas logísticos, como armazenamento antes da distribuição. Vender para atacadistas pode permitir que a empresa tire os produtos de suas fábricas rapidamente após a produção.
Em alguns casos, um intermediário, como um distribuidor, pode oferecer vantagens de marketing que não estão disponíveis para o fabricante. Às vezes, isso pode ser economias de escala, como um distribuidor de revistas que pode agir com mais eficiência ao lançar vários títulos para os proprietários da banca de jornais do que um único editor poderia gerenciar. Em outros casos, pode envolver conhecimento especializado de um público em particular. Isso pode ser em larga escala, como um distribuidor especializado que comercializa um produto no exterior. Também pode estar em uma pequena escala, como um agente de uma empresa de cosméticos que vende produtos para amigos, familiares e colegas de trabalho, beneficiando -se de um relacionamento existente.
Há também consequência financeiras para canalizar marketing. Cada link da cadeia desejará tomar uma proporção do preço de venda final. Um fabricante precisa considerar dois fatores para negociar essa proporção. A primeira é o que a economia de custos ganha usando um intermediário. O segundo é a quantidade de receita geral de vendas aumentar como resultado do intermediário.
Outra questão em potencial é o conflito entre diferentes canais ou partes diferentes de um canal. Um exemplo seria um fabricante que usou um distribuidor, mas também vendeu diretamente a alguns clientes. O fabricante geralmente seria capaz de oferecer um preço mais baixo, porque não precisa compartilhar os recursos. Isso pode causar problemas se o distribuidor sentir que está sendo prejudicada.