Vad är kanalmarknadsföring?
kanalmarknadsföring involverar den specifika rutt som produkter får från tillverkaren till slutanvändaren. Detta kan involvera en distributör, grossist eller återförsäljare, men vanligtvis inte direktförsäljning. I samband med kanalmarknadsföring hänvisar termen Marketing lika mycket till logistiken som ger produkten eller tjänsten till marknaden - det vill säga kunden - som det gör för marknadsföring och reklam i den mer traditionella meningen.
En marknadsföringskanal är någon inställning som det finns en mellanhand mellan tillverkaren och kunden. Detta skapar således en kedja som kan vara så enkel som tillverkare> återförsäljare> kund, eller det kan vara mer komplicerat. Konceptet med kanalmarknadsföring täcker alla beslut och alternativ som fattas för att ställa in en sådan kedja.
Det finns flera skäl som en tillverkare skulle vilja använda kanalmarknadsföring. Vissa är rent logistiska: efterfrågan på en produkt kan vara så hög att en tillverkare inte kan producera tillräckligt med enhetero Möt efterfrågan utan att stöta på logistiska problem som lagring före distributionen. Att sälja till grossister kan tillåta företaget att få produkterna ur sina fabriker snabbt efter produktionen.
I vissa fall kan en mellanhand som en distributör erbjuda marknadsföringsfördelar som inte är tillgängliga för tillverkaren. Ibland kan detta vara stordriftsfördelar, till exempel en tidningsdistributör som kan agera mer effektivt för att slå flera titlar till tidningskiosk ägare än en enda förläggare skulle kunna hantera. I andra fall kan det involvera expertkunskap om en viss publik. Detta kan vara i stor skala, till exempel en specialiserad distributör som marknadsför en produkt utomlands. Det kan också vara i liten skala, till exempel en agent för ett kosmetikföretag som säljer produkter till vänner, familj och kollegor, och därmed gynnas av en befintlig relation.
Det finns också ekonomisk konsekvenss till kanalmarknadsföring. Varje länk i kedjan vill ta en del av slutförsäljningspriset. En tillverkare måste överväga två faktorer för att förhandla om denna andel. Den första är vilka kostnadsbesparingar den får genom att använda en mellanhand. Den andra är hur mycket de totala försäljningsintäkterna kommer att öka till följd av mellanhand.
En annan potentiell fråga är konflikt mellan olika kanaler eller olika delar av en kanal. Ett exempel skulle vara en tillverkare som använde en distributör men också sålde direkt till vissa kunder. Tillverkaren skulle vanligtvis kunna erbjuda ett lägre pris eftersom den inte behöver dela intäkterna. Detta kan orsaka problem om distributören känner att den underskattas.