Co je to kanálový marketing?

Channel Marketing zahrnuje konkrétní trasu, kterou produkty získávají od výrobce k koncovému uživateli. To by mohlo zahrnovat distributora, velkoobchodníka nebo maloobchodníka, ale obvykle ne přímým prodejem. V souvislosti s marketingem kanálu se termín marketing odkazuje na logistiku, která přináší produkt nebo službu na trh - tj. Zákazník - stejně jako pro propagaci a reklamu v tradičním smyslu. To tak nastavuje řetězec, který může být stejně jednoduchý jako výrobce> prodejce> zákazník, nebo může být komplikovanější. Koncept kanálového marketingu pokrývá všechna rozhodnutí a možnosti, které se provádějí při nastavování takového řetězce.

Existuje několik důvodů, proč by výrobce chtěl používat kanálový marketing. Některé jsou čistě logistické: poptávka po produktu může být tak vysoká, že výrobce nemůže produkovat dostatek jednotek to Před distribucí splnit poptávku, aniž byste se dostali do logistických problémů, jako je skladování. Prodej velkoobchodníkům může společnosti umožnit, aby se po výrobě rychle dostaly výrobky z svých továren.

V některých případech může zprostředkovatel, jako je distributor, nabídnout marketingové výhody, které výrobci nejsou k dispozici. Někdy to mohou být úspory z rozsahu, jako je distributor časopisů, který může působit efektivněji při prezentaci více titulů majitelům novinových stánků, než dokázal jeden vydavatel. V jiných případech to může zahrnovat odborné znalosti konkrétního publika. Může to být ve velkém měřítku, jako je specializovaný distributor marketing produkt v zahraničí. Může to být také v malém měřítku, jako je agent pro kosmetickou společnost prodávající produkty přátelům, rodině a spolupracovníkům, a tak těží z existujícího vztahu.

Existují také finanční důsledkyS k kanálu marketingu. Každý odkaz v řetězci bude chtít vzít část koncové prodejní ceny. Výrobce musí při vyjednávání tohoto poměru zvážit dva faktory. Prvním je to, jaké úspory nákladů získává pomocí zprostředkovatele. Druhým je, kolik celkových příjmů z prodeje v důsledku zprostředkovatele.

Dalším potenciálním problémem je konflikt mezi různými kanály nebo různými částmi kanálu. Jedním z příkladů by byl výrobce, který použil distributora, ale také přímo prodal některým klientům. Výrobce by obvykle mohl nabídnout nižší cenu, protože nemusí sdílet výnosy. To by mohlo způsobit problémy, pokud se distributor domnívá, že je podřízen.