소비자 구매 행동이란 무엇입니까?

"소비자 구매 행동"은 제품을 사고 사용하는 사람들의 행동과 행동을 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 이 행동은 비즈니스, 경제, 심리학 및 사회학에서 널리 연구되며, 그러한 연구는 제품이 판매 및 판매되는 방식에 큰 영향을 미칩니다. 소비자 구매 행동에 대한 연구의 핵심 초점은 사람들이 왜 구매를하는지 결정하는 것입니다. 이 결정을 내릴 때, 다음 단계는 소비자에게 구매 결정을 내리는 데 영향을 미치는 특정 요인을 식별하는 것입니다. 이러한 요소와 소비자의 구매 추세의 배후에 대한 이유를 이해하는 것은 집중적이고 효과적인 마케팅 전략을 개발하는 데 필수적인 부분입니다.

소비자는 몇 가지 다른 방식으로 다른 유형의 제품을 구매하는 작업을 수행합니다. 예를 들어, 즉시 소비되거나 한 번만 사용될 제품을 구매할 때, 예를 들어, 소비자 구매 행동에는 빠른 현장 결정 만 포함될 수 있습니다. 대부분의 소비자는 많은 것을 지출하지 않습니다캔디 바 또는 종이 판 구매를위한 시간 연구 및 계획. 자동차 및 컴퓨터와 같이 오랜 시간 동안 사용할 수있는 더 많은 비용이 많이 드는 제품을 구매하려는 소비자는 많은 연구와 비교를 포함하는보다 복잡한 소비자 구매 행동을 보여주는 경향이 있습니다.

몇 가지 다른 행동과 활동은 복잡하고 값 비싼 구매를위한 소비자 구매 행동의 일반적인 요소입니다. 이 행동의 첫 번째 부분은 문제 또는 어떤 종류의 필요를 인식하는 것입니다. 그런 다음 잠재적 인 소비자는 필요한 제품 유형을 결정하고 다른 브랜드 또는 다른 모델과 같은 대안을 검사합니다. 소비자는 연구를 수행 한 후 구매할 특정 제품과 해당 구매 방법 및 위치를 결정합니다. 구매 후, 소비자 구매 행동은 종종 결정을 내리기 위해 구매 평가를 포함합니다.f 만족 스럽든 아니야.

몇 가지 요인이 소비자 구매 행동에 영향을 줄 수 있습니다. 개인의 심리적 선호도와 동기는 구매 결정을 촉구하는 데 매우 중요하지만, 유일한 관련 요인은 아닙니다. 많은 구매는 뚜렷한 사회적 영향을 미치며 특정 문화 또는 사회 경제적 그룹에 속하거나 다른 브랜드를 다른 브랜드를 지원한다는 것을 제안하는 것과 같이 사회적 관계에 의해 보는 방식을 바꿀 수 있습니다. 나이, 인종 및 성별과 같은 고유 한 특성조차도 소비자 구매 행동에 실질적으로 영향을 미칩니다. 예를 들어, 젊은이들은 노인 들과는 다르게 돈을 쓰며 남자의 구매 결정은 여자와 다를 가능성이 높습니다.