Wat zijn alfa -consumenten?
"Alpha -consumenten" zijn de eerste consumenten van een nieuw product of dienst; Marketeers spelen vaak bijzonder aandacht aan deze kopers omdat ze een diepe impact kunnen hebben op het uiteindelijke succes of falen van het item.
Het concept dat ten grondslag ligt aan de Alpha -consument wordt vaak toegeschreven aan professionele marketeer Irma Zandl. Zandl ontwikkelde de basis voor wat er tegenwoordig bekend staat als trendmarketing in het midden van de jaren tachtig. In wezen werkt trendmarketing op het uitgangspunt dat een relatief klein aantal mensen een actueel goed of service kan aannemen en een enorme hoeveelheid bekendheid voor het product kan creëren. Op hun beurt beginnen andere mensen het item als wenselijk en geavanceerd te beschouwen. Het eindresultaat van dit trendsetproces is dat de reguliere hoeveelheid consumenten het product begint te accepteren en te kopen, wat resulteert in een groeiende verkoop. De groepen personen die trends speren en ze onder de aandacht van het bredere inkooppubliek brengen, worden alfa -consumenten genoemd.
EconomisT Michael Wolf was de eerste die de term "Alpha Consumer" gebruikte in zijn boek The Entertainment Economy .
De term "Alpha Consumer" is een marketingaanduiding die de aankoopgewoonten identificeert van de meest wenselijke componenten van de bevolking, meestal bevolkingssectoren die een groot deel van hun inkomsten gebruiken voor hun eisen en diensten. Alpha -consumenten zijn geïnteresseerd in allerlei producten en worden vaak geïdentificeerd met luxe artikelen, zoals trendy kleding, modieuze restaurants en de nieuwste technologieën.
Hoewel iemand de rol van een alfa -consument kan spelen, hebben marketeers gemerkt dat veel vroege adoptanten de neiging hebben om in de specifieke demografie te vallen. Ten eerste is er de tienermarkt. Tiener alfa -consumenten zijn vooral belangrijk voor fabrikanten van kleding, muziek en elektronische apparaten. Consumenten in deze leeftijdsgroep zijn meestal ergOpen voor nieuwe ideeën/producten, en zijn vaak de trendsetters die het tempo instellen voor niet alleen hun eigen peergroep, maar ook voor twintigers.
Aan de andere kant van het spectrum zoeken veel marketeers naar alfa -consumenten die deel uitmaken van de babyboomgeneratie. Een van de meest welvarende generaties in de recente geschiedenis, babyboomers hebben vaak voldoende besteedbaar inkomen om te overwegen om artikelen met high-ticket te kopen. Het betrekken van deze generatie in trendset voor de aankoop van vakanties, cruises en tweede huizen volgt hetzelfde patroon als bij tiener alfa -consumenten. Marketeers beginnen met het overtuigen van een kerngroep van individuen van de wenselijkheid van het goede of de dienst en vervolgens onder de aandacht te brengen in advertenties die voor het eerst gericht zijn op die leeftijdsgroep. De marketeer kan vervolgens de campagne verbreden en extra bredere sectoren van de economie aanpakken.
Alpha -consumenten oefenen hun invloed uit door vrienden, familieleden en kennissen bloot te stellen aan de nieuwste trends en door de producten in te gebruikenZo'n manier waarop andere mensen de goederen en diensten de neiging hebben mogelijke aankoop te beschouwen. Met succes gebruik maken van alfa -consumenten kan het verschil maken tussen een product dat een loyale consumentenbasis bouwt en gedijt of volledig van de markt verdwijnt.