アルファの消費者とは何ですか？

「アルファ消費者」は、新製品またはサービスの最初の消費者です。マーケティング担当者は、アイテムの最終的な成功または失敗に深い影響を与える可能性があるため、これらのバイヤーに特に細心の注意を払っています。

アルファ消費者の根底にある概念は、多くの場合、プロのマーケティング担当者のイルマ・ザンドルに起因します。 Zandlは、1980年代半ばにトレンドマーケティングとして今日知られているものの基礎を開発しました。 基本的に、トレンドマーケティングは、比較的少数の人々が現在の善やサービスを採用し、製品に膨大な量の悪名を生み出すことができるという前提で機能します。 次に、他の人々は、アイテムを望ましい最先端であると認識し始めます。 このトレンドセットプロセスの最終結果は、消費者の主流体が製品を受け入れて購入し始め、販売の増加につながることです。トレンドの先頭に立って、より広い購入の一般の人々の注意を引く人のグループは、アルファ消費者と呼ばれます。

経済T Michael Wolfは、1999年の本 The Entertainment Economy 。 アルファ消費者はあらゆる種類の製品に興味があり、トレンディな服、ファッショナブルなレストラン、最新のテクノロジーなどの高級品でしばしば識別されます。

誰でもアルファ消費者の役割を果たすことはできますが、マーケティング担当者は多くの早期採用者が特定の人口統計に陥る傾向があることに気付きました。 まず、10代の市場があります。 10代のアルファ消費者は、衣類、音楽、電子機器のメーカーにとって特に重要です。 この年齢層の消費者は非常に高い傾向があります新しいアイデア/製品に開放されており、多くの場合、自分のピアグループだけでなく、20代のためにもペースを設定するトレンドセッターです。

スペクトルの反対側では、多くのマーケティング担当者がベビーブームの世代の一部であるアルファ消費者を探しています。 最近の歴史上最も裕福な世代の1つである団塊世代は、多くの場合、高額のアイテムの購入を検討するのに十分な可処分所得を持っています。 休暇、クルーズ、セカンドホームの購入のトレンド設定でこの世代を巻き込むことは、10代のアルファ消費者と同じパターンに従います。マーケティング担当者は、個人のコアグループに善やサービスの望ましさを説得することから始め、その後、その年齢層を目指した広告で彼らをスポットライトします。その後、マーケティング担当者はキャンペーンを拡大し、経済のさらに広範なセクターに対処できます。

アルファ消費者は、友人、親relative、および知人を最新のトレンドにさらすことで、製品を使用することで影響力を発揮します。他の人が商品やサービスを購入の潜在的な購入に値するものと見なす傾向があるような方法。 Alphaの消費者をうまく活用すると、忠実な消費者ベースを構築し、市場から完全に繁栄または消滅する製品との違いを生むことができます。