アルファ消費者とは何ですか？

「アルファ消費者」は、新しい製品またはサービスの最初の消費者です。 マーケティング担当者は、商品の最終的な成功または失敗に大きな影響を与える可能性があるため、これらの購入者に特に注意を払うことがよくあります。

アルファ消費者の根底にある概念は、プロのマーケティング担当者Irma Zandlに起因することがよくあります。 Zandlは、1980年代半ばにトレンドマーケティングとして今日知られているものの基礎を開発しました。 本質的に、トレンドマーケティングは、比較的少数の人々が現在の商品やサービスを採用し、製品に多大な悪評を生み出すことができるという前提で機能します。 順番に、他の人々はアイテムが望ましいと最先端であると認識し始めます。 このトレンド設定プロセスの最終結果は、主流の消費者が製品の受け入れと購入を開始し、結果として売上が増加することです。 トレンドを先導し、より多くの購買層の注目を集める人々のグループは、アルファ消費者と呼ばれます。

エコノミストのマイケル・ウルフは、1999年の著書The Entertainment Economyで「アルファ消費者」という用語を初めて使用しました。

「アルファ消費者」という用語は、人口の最も望ましい構成要素、通常は可処分所得の大部分を商品やサービスの購入に使用することが知られている人口部門の購買習慣を識別するマーケティング指定です。 アルファの消費者はあらゆる種類の製品に興味があり、多くの場合、流行の服、ファッショナブルなレストラン、最新のテクノロジーなどの高級品に見られます。

誰でもアルファ消費者の役割を果たすことができますが、マーケティング担当者は、多くのアーリーアダプターが特定のユーザー層に分類される傾向があることに気付きました。 まず、10代の市場があります。 Teenage Alphaの消費者は、衣料品、音楽、電子機器のメーカーにとって特に重要です。 この年齢層の消費者は、新しいアイデアや製品に非常に開かれている傾向があり、多くの場合、自分の仲間のグループだけでなく20代のペースも設定するトレンドセッターです。

スペクトルの反対側では、多くのマーケティング担当者は、ベビーブーム世代の一部であるアルファ消費者を探しています。 最近の歴史の中で最も裕福な世代の1人である団塊の世代は、高額商品の購入を検討するのに十分な可処分所得をしばしば持っています。 休暇、クルーズ、およびセカンドホームの購入のトレンド設定にこの世代を含めることは、10代のアルファ消費者と同じパターンに従います。 マーケティング担当者は、商品またはサービスの望ましさを個人の中核グループに納得させることから始め、その年齢グループを最初に狙った広告でスポットライトを当てます。 マーケティング担当者は、キャンペーンを拡大して、経済のより広範なセクターに対応できます。

アルファの消費者は、友人、親relative、知人を最新のトレンドにさらし、他の人々が商品やサービスを潜在的な購入に値するものと見なすような方法で製品を使用することにより、影響力を発揮します。 アルファの消費者をうまく利用することで、忠実な消費者基盤を構築し、市場から完全に成長または消滅する製品に違いをもたらすことができます。