Was sind Alpha -Verbraucher?
"Alpha -Verbraucher" sind die ersten Verbraucher eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung. Vermarkter machen diesen Käufern oft besonders aufmerksam, da sie einen tiefen Einfluss auf den späteren Erfolg oder Misserfolg des Artikels haben können.
Das Konzept, das dem Alpha -Verbraucher zugrunde liegt, wird häufig auf den professionellen Vermarkter Irma Zandl zurückgeführt. Zandl entwickelte die Grundlage für das, was heute Mitte der 1980er Jahre als Trendmarketing bekannt ist. Im Wesentlichen wirkt sich Trendmarketing an der Prämisse, dass eine relativ kleine Anzahl von Personen ein aktuelles Gut oder Dienst annehmen und eine große Menge an Bekanntheit für das Produkt schaffen kann. Andere Menschen beginnen, den Gegenstand als wünschenswert und innovativ zu erkennen. Das Endergebnis dieses Trendverfahrens ist, dass der Mainstream -Körper der Verbraucher das Produkt akzeptiert und kauft, was zu einem Anstieg der Verkäufe führt. Die Gruppen von Personen, die Trends anführen und sie auf die breitere Kaufpublikum aufmerksam machen, werden als Alpha -Verbraucher bezeichnet.T Michael Wolf war der erste, der den Begriff "Alpha -Verbraucher" in seinem 1999er Buch The Entertainment Economy . Alpha -Verbraucher interessieren sich für alle Arten von Produkten und identifiziert sich häufig mit Luxusartikeln wie trendigen Kleidung, modischen Restaurants und den neuesten Technologien.
Obwohl jemand die Rolle eines Alpha -Verbrauchers spielen kann, haben Vermarkter festgestellt, dass viele frühe Anwender in die spezifische Demografie fallen. Erstens gibt es den Teenagermarkt. Jugendliche Alpha -Verbraucher sind für Hersteller von Kleidung, Musik und elektronischen Geräten besonders wichtig. Verbraucher in dieser Altersgruppe sind in der Regel sehrOffen für neue Ideen/Produkte und sind oft die Trendsetter, die nicht nur für ihre eigene Peer -Gruppe, sondern auch für Twentysomethings das Tempo festlegen.
Am gegenüberliegenden Ende des Spektrums suchen viele Vermarkter nach Alpha -Verbrauchern, die Teil der Babyboom -Generation sind. Eine der wohlhabendsten Generationen in der jüngeren Geschichte, Babyboomer, haben oft genügend verfügbares Einkommen, um den Kauf von Produkten mit hohem Ticket in Betracht zu ziehen. Die Einbeziehung dieser Generation in Trendeinstellungen für den Kauf von Ferien, Kreuzfahrten und zweiten Häusern folgt dem gleichen Muster wie bei den Alpha -Verbrauchern im Teenageralter. Vermarkter überzeugen zunächst eine Kerngruppe von Einzelpersonen über die Wünschbarkeit des Guten oder der Dienstleistung und richten sie dann in Werbung, die erstmals auf diese Altersgruppe abzielt. Der Vermarkter kann dann die Kampagne erweitern und zusätzliche breitere Wirtschaftssektoren ansprechen.
Alpha -Verbraucher üben ihren Einfluss aus, indem sie Freunde, Verwandte und Bekannte den neuesten Trends aussetzen und die Produkte in den Produkten verwendenEine solche Art und Weise, wie andere Menschen die Waren und Dienstleistungen als potenziellen Kauf betrachten. Das erfolgreiche Nutzen in Alpha -Verbraucher kann den Unterschied zwischen einem Produkt ausmachen, das eine loyale Verbraucherbasis aufbaut und vom Markt vollständig vom Markt gedeiht oder verschwindet.