Was sind Alpha-Verbraucher?
"Alpha-Verbraucher" sind die Erstverbraucher eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung. Vermarkter schenken diesen Käufern häufig besondere Aufmerksamkeit, da sie einen großen Einfluss auf den Erfolg oder Misserfolg des Artikels haben können.
Das dem Alpha-Konsumenten zugrunde liegende Konzept wird häufig der professionellen Vermarkterin Irma Zandl zugeschrieben. Mitte der 1980er Jahre entwickelte Zandl die Basis für das heutige Trendmarketing. Im Wesentlichen geht Trendmarketing davon aus, dass eine relativ kleine Anzahl von Menschen eine aktuelle Ware oder Dienstleistung annehmen und eine enorme Bekanntheit für das Produkt schaffen kann. Andere wiederum beginnen, den Gegenstand als wünschenswert und auf dem neuesten Stand der Technik zu empfinden. Das Endergebnis dieses zukunftsweisenden Prozesses besteht darin, dass die breite Masse der Verbraucher das Produkt zu akzeptieren und zu kaufen beginnt, was zu einem wachsenden Umsatz führt. Die Personengruppen, die Trends vorantreiben und die breite Öffentlichkeit auf diese aufmerksam machen, werden als Alpha-Konsumenten bezeichnet.
In seinem 1999 erschienenen Buch The Entertainment Economy verwendete der Ökonom Michael Wolf erstmals den Begriff "Alpha-Konsument".
Der Begriff „Alpha-Verbraucher“ ist eine Marketingbezeichnung, die die Kaufgewohnheiten der begehrtesten Bevölkerungsgruppen kennzeichnet, in der Regel Bevölkerungsgruppen, von denen bekannt ist, dass sie einen großen Teil ihres verfügbaren Einkommens für den Kauf von Waren und Dienstleistungen verwenden. Alpha-Konsumenten interessieren sich für alle Arten von Produkten und stehen häufig für Luxusartikel wie trendige Kleidung, modische Restaurants und die neuesten Technologien.
Obwohl jeder die Rolle eines Alpha-Verbrauchers spielen kann, haben Vermarkter bemerkt, dass viele Early Adopters dazu neigen, in die spezifische Demografie zu fallen. Erstens gibt es den Jugendmarkt. Alpha-Konsumenten im Teenageralter sind für Hersteller von Kleidung, Musik und elektronischen Geräten besonders wichtig. Verbraucher in dieser Altersgruppe sind in der Regel sehr offen für neue Ideen / Produkte und sind häufig die Trendsetter, die nicht nur für ihre eigene Vergleichsgruppe, sondern auch für 20-jährige das Tempo vorgeben.
Am anderen Ende des Spektrums suchen viele Vermarkter nach Alpha-Verbrauchern, die Teil der Baby-Boom-Generation sind. Baby-Boomer, eine der wohlhabendsten Generationen in der jüngeren Geschichte, haben oft genug verfügbares Einkommen, um über den Kauf von High-Ticket-Artikeln nachzudenken. Die Einbeziehung dieser Generation in den Trend für den Kauf von Ferien, Kreuzfahrten und Zweitwohnungen erfolgt nach dem gleichen Muster wie bei Alpha-Verbrauchern im Teenageralter. Marketingfachleute überzeugen zunächst eine Kerngruppe von Personen von der Attraktivität der Ware oder Dienstleistung und machen sie dann in der Werbung auf sich aufmerksam, die sich zunächst an diese Altersgruppe richtet. Der Vermarkter kann dann die Kampagne ausweiten und weitere breitere Wirtschaftszweige ansprechen.
Alpha-Konsumenten üben ihren Einfluss aus, indem sie Freunde, Verwandte und Bekannte den neuesten Trends aussetzen und die Produkte so verwenden, dass andere Menschen Waren und Dienstleistungen als potenziell kaufwürdig ansehen. Die erfolgreiche Erschließung von Alpha-Kunden kann den Unterschied zwischen einem Produkt ausmachen, das eine treue Kundenbasis aufbaut und auf dem Markt gedeiht oder vom Markt verschwindet.