Vad är alfakonsumenter?

"Alpha-konsumenter" är de första konsumenterna av en ny produkt eller tjänst; marknadsförare spelar ofta särskilt uppmärksamhet mot dessa köpare eftersom de kan ha en djup inverkan på objektets eventuella framgång eller misslyckande.

Konceptet som ligger bakom alfakonsumenten tillskrivs ofta den professionella marknadsföraren Irma Zandl. Zandl utvecklade grunden för det som idag kallas trendmarknadsföring under mitten av 1980-talet. I huvudsak fungerar trendmarknadsföring utifrån att ett relativt litet antal människor kan anta en aktuell vara eller tjänst och skapa en enorm mängd beryktadhet för produkten. I sin tur börjar andra människor uppfatta föremålet som önskvärt och banbrytande. Slutresultatet av denna trendmässiga process är att konsumenternas huvudsakliga organ börjar acceptera och köpa produkten, vilket resulterar i ökad försäljning. Grupperna av personer som leder spjutspetsstrender och ger dem uppmärksamhet hos den bredare köpande allmänheten kallas alfakonsumenter.

Ekonom Michael Wolf var den första som använde termen "alfakonsument" i sin bok 1999 The Entertainment Economy .

Begreppet "alfakonsument" är en marknadsbeteckning som identifierar köpvanor för de mest önskvärda komponenterna i befolkningen, vanligtvis befolkningsbranscher som är kända för att använda en stor del av sin disponibla inkomst för att köpa varor och tjänster. Alpha-konsumenter är intresserade av alla sorters produkter och identifieras ofta med lyxvaror, som trendiga kläder, fashionabla restauranger och den senaste tekniken.

Även om vem som helst kan spela rollen som en alfakonsument, har marknadsförare märkt att många tidiga adoptörer tenderar att falla in i den specifika demografin. Först är det tonårsmarknaden. Teenage-konsumenter är särskilt viktiga för tillverkare av kläder, musik och elektroniska apparater. Konsumenter i denna åldersgrupp tenderar att vara väldigt öppna för nya idéer / produkter, och ofta är trendmän som sätter takten för inte bara sin egen grupp, utan också för twentysomethings.

I motsatt ände av spektrumet letar många marknadsförare efter alfakonsumenter som ingår i Baby Boom-generationen. En av de mest välbärgade generationerna i den senaste historien, baby boomers har ofta tillräckligt med disponibla inkomster för att överväga att köpa höga biljetter. Att involvera denna generation i trendmiljö för köp av semester, kryssningar och andra bostäder följer samma mönster som för tonåriga alfakonsumenter. Marknadsförare börjar med att övertyga en kärngrupp av individer om önskan av varorna eller tjänsten, och sedan belysa dem i reklam som först riktar sig till den åldersgruppen. Marknadsföraren kan sedan bredda kampanjen och adressera ytterligare bredare sektorer i ekonomin.

Alpha-konsumenter utövar sitt inflytande genom att utsätta vänner, släktingar och bekanta för de senaste trenderna och genom att använda produkterna på ett sådant sätt att andra människor tenderar att se varorna och tjänsterna som värda ett potentiellt köp. Att framgångsrikt utnyttja alfakonsumenter kan göra skillnaden mellan en produkt som bygger en lojal konsumentbas och trivs eller försvinner helt från marknaden.