Vad är Alpha -konsumenter?

"Alpha -konsumenter" är de ursprungliga konsumenterna av en ny produkt eller tjänst; Marknadsförare spelar ofta särskilt uppmärksam på dessa köpare eftersom de kan ha en djup inverkan på artikelns eventuella framgång eller misslyckande.

Konceptet som ligger bakom Alpha -konsumenten tillskrivs ofta professionella marknadsförare Irma Zandl. Zandl utvecklade grunden för det som idag är känt som trendmarknadsföring under mitten av 1980-talet. I huvudsak fungerar Trend Marketing på förutsättningen att ett relativt litet antal människor kan anta en nuvarande god eller tjänst och skapa en enorm mängd notoritet för produkten. I sin tur börjar andra människor att uppfatta föremålet som önskvärt och banbrytande. Slutresultatet av denna trendsida process är att konsumenternas mainstream börjar acceptera och köpa produkten, vilket resulterar i växande försäljning. Grupperna av personer som spjutspetstrender och uppmärksammar den bredare köpande allmänheten kallas Alpha -konsumenter.

Economist Michael Wolf was the first to use the term "alpha consumer" in his 1999 book The Entertainment Economy.

The term “alpha consumer” is a marketing designation that identifies the purchasing habits of the most desirable components of the population, usually population sectors that are known to use a large share of their disposable income to purchase goods and services. Alpha -konsumenter är intresserade av alla möjliga produkter och identifieras ofta med lyxartiklar, som trendiga kläder, fashionabla restauranger och den senaste tekniken.

Även om vem som helst kan spela rollen som en Alpha -konsument, har marknadsförare märkt att många tidiga adoptörer tenderar att falla i den specifika demografin. Först finns det tonårsmarknaden. Teenage Alpha -konsumenter är särskilt viktiga för tillverkare av kläder, musik och elektroniska enheter. Konsumenter i denna åldersgrupp tenderar att vara mycketÖppen för nya idéer/produkter, och är ofta trendsättarna som sätter takten för inte bara sin egen grupp, utan också för twentysomethings.

I motsatt ände av spektrumet letar många marknadsförare efter Alpha -konsumenter som ingår i Baby Boom -generationen. En av de mest välmående generationerna i den senaste historien har Baby Boomers ofta tillräckligt med disponibla inkomster för att överväga att köpa högbiljettartiklar. Att involvera denna generation i trendinställning för köp av semester, kryssningar och andra hem följer samma mönster som med Teenage Alpha -konsumenter. Marknadsförare börjar med att övertyga en kärngrupp av individer med önskan hos det goda eller tjänsten och sedan belysa dem i reklam som först riktar sig till den åldersgruppen. Marknadsföraren kan sedan bredda kampanjen och ta itu med ytterligare bredare sektorer i ekonomin.

alfa -konsumenter utövar sitt inflytande genom att avslöja vänner, släktingar och bekanta för de senaste trenderna och genom att använda produkterna iEtt sådant sätt att andra människor tenderar att se varorna och tjänsterna som värda potentiellt köp. Att framgångsrikt utnyttja Alpha -konsumenter kan göra skillnaden mellan en produkt som bygger en lojal konsumentbas och trivs eller försvinner helt från marknaden.