알파 소비자 란 무엇입니까?

"알파 소비자"는 새로운 제품이나 서비스의 초기 소비자입니다. 마케팅 담당자는 종종 구매자에게 특히주의를 기울입니다. 구매자는 상품의 최종 성공 또는 실패에 큰 영향을 줄 수 있기 때문입니다.

알파 소비자의 기본 개념은 종종 전문 마케팅 담당자 Irma Zandl에 기인합니다. Zandl은 1980 년대 중반 오늘날 트렌드 마케팅으로 알려진 기반을 개발했습니다. 본질적으로 트렌드 마케팅은 상대적으로 적은 수의 사람들이 현재의 상품이나 서비스를 채택하고 제품에 대한 많은 명성을 창출 할 수 있다는 전제에 따라 작동합니다. 차례로, 다른 사람들은 아이템이 바람직하고 최첨단이라고 인식하기 시작합니다. 이러한 추세 설정 프로세스의 최종 결과는 소비자의 주류가 제품을 수용하고 구매하기 시작하여 판매가 증가한다는 것입니다. 트렌드를 주도하고 더 넓은 구매 대중의 관심을 끄는 사람들을 알파 소비자라고합니다.

경제학자 마이클 울프 (Michael Wolf)는 그의 1999 년 저서 The Entertainment Economy 에서 "알파 소비자"라는 용어를 처음으로 사용했습니다.

"알파 소비자"라는 용어는 인구의 가장 바람직한 구성 요소, 일반적으로 가처분 소득의 많은 부분을 사용하여 상품 및 서비스를 구매하는 것으로 알려진 인구 부문의 구매 습관을 식별하는 마케팅 명칭입니다. 알파 소비자는 모든 종류의 제품에 관심이 있으며 최신 유행의 의류, 세련된 레스토랑 및 최신 기술과 같은 고급 품목으로 식별되는 경우가 많습니다.

누구나 알파 소비자의 역할을 수행 할 수 있지만 마케팅 담당자는 많은 얼리 어답터가 특정 인구 통계에 빠지는 경향이 있음을 알게되었습니다. 첫째, 십대 시장이 있습니다. 십대 알파 소비자는 특히 의류, 음악 및 전자 기기 제조업체에 중요합니다. 이 연령 그룹의 소비자는 새로운 아이디어 / 제품에 매우 개방적인 경향이 있으며, 종종 자신의 동료 그룹뿐만 아니라 20 대에 대한 속도를 설정하는 트렌드 세터입니다.

스펙트럼의 반대쪽 끝에서, 많은 마케팅 담당자는 베이비 붐 세대의 일부인 알파 소비자를 찾습니다. 최근 역사상 가장 풍요로운 세대 중 하나 인 베이비 붐 세대는 종종 고가 품목 구매를 고려하기에 충분한 가처분 소득이 있습니다. 휴가, 크루즈 및 두 번째 주택을 구매할 때이 세대를 트렌드 설정에 포함시키는 것은 십대 알파 소비자와 동일한 패턴을 따릅니다. 마케팅 담당자는 상품 또는 서비스에 대한 선호도를 핵심 개인 그룹에게 설득 한 다음 해당 연령 그룹을 대상으로하는 광고에서 각광을 집중시킵니다. 마케팅 담당자는 캠페인을 넓히고 더 넓은 경제 부문을 다룰 수 있습니다.

알파 소비자는 친구, 친척 및 지인을 최신 트렌드에 노출시키고 다른 사람들이 상품 및 서비스를 잠재적 구매 가치가있는 것으로 보는 경향이있는 방식으로 제품을 사용함으로써 영향력을 행사합니다. 알파 소비자를 성공적으로 활용하면 충성도가 높은 소비자 기반을 구축하고 시장에서 완전히 번성하거나 사라지는 제품을 차별화 할 수 있습니다.