알파 소비자는 무엇입니까?

"알파 소비자"는 신제품 또는 서비스의 초기 소비자입니다. 마케팅 담당자는 종종 항목의 최종 성공 또는 실패에 깊은 영향을 줄 수 있기 때문에 이러한 구매자에게 특히주의를 기울입니다.

알파 소비자의 기본 개념은 종종 전문 마케팅 담당자 인 Irma Zandl에 기인합니다. Zandl은 1980 년대 중반에 오늘날 트렌드 마케팅으로 알려진 기초를 개발했습니다. 본질적으로, 트렌드 마케팅은 상대적으로 적은 수의 사람들이 현재의 이익이나 서비스를 채택하고 제품에 대한 엄청난 악명을 창출 할 수 있다는 전제에 대해 작동합니다. 결과적으로 다른 사람들은 아이템을 바람직하고 최첨단으로 인식하기 시작합니다. 이 트렌드 설정 프로세스의 최종 결과는 소비자의 주류 기관이 제품을 수락하고 구매하기 시작하여 판매가 증가한다는 것입니다. 트렌드를 주도하고 더 넓은 구매 대중의 관심을 끌고있는 사람들의 그룹은 알파 소비자라고합니다.

EconomisT Michael Wolf는 1999 년 책 엔터테인먼트 경제에서 "알파 소비자"라는 용어를 최초로 사용했습니다.

라는 용어 "알파 소비자"라는 용어는 인구의 가장 바람직한 구성 요소를 식별하는 마케팅 지정입니다. 알파 소비자는 모든 종류의 제품에 관심이 있으며, 유행 의류, 세련된 레스토랑 및 최신 기술과 같은 고급 품목으로 종종 식별됩니다.

누구나 알파 소비자의 역할을 수행 할 수 있지만 마케팅 담당자는 많은 얼리 어답터가 특정 인구 통계에 속하는 경향이 있음을 알았습니다. 첫째, 십대 시장이 있습니다. 십대 알파 소비자는 의류, 음악 및 전자 장치 제조업체에게 특히 중요합니다. 이 연령 그룹의 소비자는 매우 경향이 있습니다새로운 아이디어/제품에 개방적이며 종종 자체 동료 그룹뿐만 아니라 20 번의 페이스를 설정 한 트렌드 세터입니다.

스펙트럼의 반대쪽 끝에서 많은 마케팅 담당자는 베이비 붐 세대의 일부인 알파 소비자를 찾습니다. 최근 역사상 가장 풍요로운 세대 중 하나 인 베이비 붐 세대는 종종 하이 티켓 품목 구매를 고려하기에 충분한 가처분 소득을 가지고 있습니다. 휴가, 크루즈 및 두 번째 주택 구매를위한 트렌드 설정 에이 세대를 참여시키는 것은 십대 알파 소비자와 같은 패턴을 따릅니다. 마케팅 담당자는 선 또는 서비스의 바람직 함을 핵심적인 개인 그룹에게 설득 한 다음 해당 연령 그룹을 목표로 한 광고에서 주목합니다. 마케팅 담당자는 캠페인을 넓히고 경제의 추가 광범위한 부문을 해결할 수 있습니다.

알파 소비자는 친구, 친척 및 지인을 최신 트렌드에 노출시키고 제품을 사용하여 영향력을 행사합니다.다른 사람들이 상품과 서비스를 잠재적 인 구매에 가치가있는 것으로 보는 경향이 있습니다. 알파 소비자를 성공적으로 활용하면 충성도 높은 소비자 기반을 구축하고 시장에서 번성하거나 사라지는 제품 간의 차이를 만들 수 있습니다.