Co jsou Alpha Spotřebitelé?
„Alpha spotřebitelé“ jsou počáteční spotřebitelé nového produktu nebo služby; obchodníci často věnují těmto kupujícím zvláštní pozornost, protože mohou mít hluboký dopad na případný úspěch nebo neúspěch položky.
Koncept, který je základem alfa spotřebitele, je často přičítán profesionálnímu obchodníkovi Irma Zandlovi. Zandl vyvinul základ pro to, co je dnes známé jako trendový marketing v polovině 80. let. Trendový marketing v podstatě pracuje na předpokladu, že relativně malý počet lidí si může osvojit současné zboží nebo službu a vytvořit pro produkt obrovské množství známosti. Na druhé straně, ostatní lidé začnou vnímat položku jako žádoucí a špičkovou. Konečným výsledkem tohoto procesu určování trendů je to, že hlavní skupina spotřebitelů začíná přijímat a nakupovat produkt, což vede k rostoucímu prodeji. Skupiny osob, které vedou trendy a upozorňují je na širší kupující veřejnost, se označují jako spotřebitelé alfa.
Ekonom Michael Wolf byl první, kdo použil termín „alfa spotřebitel“ ve své knize The Entertainment Economy z roku 1999.
Termín „alfa spotřebitel“ je marketingové označení, které identifikuje nákupní zvyklosti nejžádanějších složek populace, obvykle populačních sektorů, o nichž je známo, že používají velký podíl svého disponibilního příjmu na nákup zboží a služeb. Alpha spotřebitelé mají zájem o nejrůznější produkty a často se ztotožňují s luxusními předměty, jako jsou módní oblečení, módní restaurace a nejnovější technologie.
Ačkoli kdokoli může hrát roli spotřebitele alfa, obchodníci si všimli, že mnoho začínajících osvojitelů má tendenci upadat do specifické demografie. Za prvé, existuje dospívající trh. Spotřebitelé Teenage Alpha jsou obzvláště důležití pro výrobce oblečení, hudby a elektronických zařízení. Spotřebitelé v této věkové skupině bývají velmi otevření novým nápadům / produktům a často jsou to vývojáři, kteří určují tempo nejen pro svou vlastní skupinu vrstevníků, ale také pro twentysomethings.
Na opačném konci spektra hledají mnozí obchodníci alfa spotřebitele, kteří jsou součástí generace Baby Boom. Jedna z nejbohatších generací v nedávné historii má baby boomu často dost disponibilního příjmu, aby zvážila nákup zboží s vysokou vstupenkou. Zapojení této generace do určování trendů při nákupu prázdnin, plaveb a druhých domů se řídí stejným vzorem jako u dospívajících alfa spotřebitelů. Obchodníci začínají tím, že přesvědčují hlavní skupinu jednotlivců o vhodnosti zboží nebo služby, a pak je upozorňují na reklamu, která je nejprve zaměřena na tuto věkovou skupinu. Obchodník pak může kampaň rozšířit a oslovit další širší odvětví ekonomiky.
Alpha spotřebitelé uplatňují svůj vliv vystavováním přátel, příbuzných a známých nejnovějším trendům a používáním produktů takovým způsobem, že ostatní lidé mají tendenci považovat zboží a služby za hodné potenciálního nákupu. Úspěšné napojení na alfa zákazníky může znamenat rozdíl mezi produktem, který buduje věrnou zákaznickou základnu a prosperuje nebo zcela zmizí z trhu.