Co jsou spotřebitelé Alpha?

„Spotřebitelé alfa“ jsou počáteční spotřebitelé nového produktu nebo služby; Obchodníci často hrají na tyto kupující zvlášť velkou pozornost, protože mohou mít hluboký dopad na případný úspěch nebo neúspěch položky.

Koncept, který je základem spotřebitele Alpha, je často připisován profesionálním obchodníkovi Irmě Zandl. Zandl vyvinul základ pro to, co je dnes známo jako trendový marketing v polovině 80. let. Trend Marketing v podstatě funguje na předpokladu, že relativně malý počet lidí může přijmout současné dobro nebo službu a vytvořit obrovské množství známosti pro produkt. Ostatní lidé zase začnou tuto položku vnímat jako žádoucí a špičkovou hranu. Konečným výsledkem tohoto procesu trendy je to, že hlavní tělo spotřebitelů začíná přijímat a kupovat produkt, což má za následek rostoucí prodej. Skupiny osob, které trendy v čele a upozorňují na širší nákupní veřejnost, se označují jako spotřebitelé Alpha.

EconomisT Michael Wolf byl první, kdo použil termín „Alpha Consumer“ ve své knize z roku 1999 The Entertainment Economy

Termín „Alpha Consumer“ je marketingové označení, které identifikuje nákup návyků na nákup zboží a služby. Spotřebitelé Alpha se zajímají o všechny druhy produktů a často se ztotožňují s luxusními předměty, jako je módní oblečení, módní restaurace a nejnovější technologie.

Ačkoli kdokoli může hrát roli spotřebitele Alpha, obchodníci si všimli, že mnoho prvních adoptivních pracovníků má tendenci spadat do konkrétní demografie. Za prvé, existuje dospívající trh. Dospívající spotřebitelé Alpha jsou obzvláště důležití pro výrobce oblečení, hudby a elektronických zařízení. Spotřebitelé v této věkové skupině bývají velmiOtevřeno novým nápadům/produktům a často jsou trendy, kteří stanovili tempo nejen pro svou vlastní skupinu vrstevníků, ale také pro dvaceti.

Na opačném konci spektra hledá mnoho obchodníků pro spotřebitele Alpha, kteří jsou součástí generace baby boom. Jedna z nejbohatších generací v nedávné historii má Baby Boomers často dostatečný jednorázový příjem, aby zvážili nákup předmětů s vysokým lístkem. Zapojení této generace do nastavení trendů pro nákup dovolené, plavby a druhých domů sleduje stejný vzorec jako u dospívajících spotřebitelů Alpha. Obchodníci začínají přesvědčit hlavní skupinu jednotlivců o vhodnosti zboží nebo služby a poté je zaměřují na reklamu, která je poprvé zaměřena na tuto věkovou skupinu. Obchodník pak může rozšířit kampaň a řešit další širší sektory ekonomiky.

Spotřebitelé alfa uplatňují svůj vliv vystavením přátel, příbuzných a známých nejnovějším trendům a používáním produktů vTakový způsob, že ostatní lidé mají tendenci považovat zboží a služby za hodné potenciálního nákupu. Úspěšné využití spotřebitelů Alpha může změnit rozdíl mezi produktem, který buduje loajální spotřebitelskou základnu a prospívá nebo zmizí z trhu úplně.