Czym są konsumenci Alpha?

„Konsumenci alfa” są początkowymi konsumentami nowego produktu lub usługi; Marketerzy często zwracają uwagę na tych kupujących, ponieważ mogą mieć głęboki wpływ na ostateczny sukces lub porażkę przedmiotu.

Koncepcja leżąca u podstaw konsumenta alfa jest często przypisywana profesjonalistowi Irma Zandl. Zandl opracował podstawę tego, co jest dziś znane jako marketing trendów w połowie lat 80. XX wieku. Zasadniczo marketing trendów działa w założeniu, że stosunkowo niewielka liczba osób może przyjąć aktualną lub usługę i stworzyć ogromną rozgłos dla produktu. Z kolei inni ludzie zaczynają postrzegać przedmiot jako pożądany i najnowocześniejszy. Efektem końcowym tego procesu wyznaczania trendów jest to, że główny nurt konsumentów zaczyna akceptować i kupować produkt, co powoduje rosnącą sprzedaż. Grupy osób, które kierują trendami i zwracającymi ich uwagę szerszej publiczności, są określane jako konsumenci alfa.

ekonomisT Michael Wolf jako pierwszy używał terminu „Alpha Consumer” w swojej książce z 1999 r. Entertainment Economy .

Termin „alfa konsumpcyjny” to oznaczenie marketingowe, które identyfikuje nawyki zakupów najbardziej pożądanych elementów populacji, zwykle sektory populacji, które są znane z dużej części dochodu i usług. Konsumenci Alpha są zainteresowani różnymi produktami i często identyfikowani z luksusowymi przedmiotami, takimi jak modne odzież, modne restauracje i najnowsze technologie.

Chociaż każdy może odgrywać rolę konsumenta alfa, marketerzy zauważyli, że wielu wczesnych użytkowników ma tendencję do wpadania w konkretne dane demograficzne. Po pierwsze, istnieje rynek nastoletni. Konsumenci nastoletnich alfa są szczególnie ważne dla producentów odzieży, muzyki i urządzeń elektronicznych. Konsumenci w tej grupie wiekowej są zwykle bardzoOtwarte na nowe pomysły/produkty i często są trendami, którzy ustawiają tempo nie tylko dla własnej grupy rówieśniczej, ale także dla dwudziestu lat.

Na przeciwległym końcu spektrum wielu marketerów szuka konsumentów alfa, którzy są częścią pokolenia wyżu demograficznego. Jedno z najbardziej zamożnych pokoleń w najnowszej historii, wyżu demograficznego często mają wystarczający dochód do jednorazowego użytku, aby rozważyć zakup produktów z wysokim poziomem. Zaangażowanie tego pokolenia w wyznaczaniu trendów w celu zakupu wakacji, rejsów i drugich domów ma ten sam wzór, co wśród nastoletnich konsumentów alfa. Marketerzy zaczynają od przekonania podstawowej grupy osób o pożądaniu dobra lub usługi, a następnie wyróżniając je w reklamie, która jest najpierw skierowana do tej grupy wiekowej. Marketer może następnie rozszerzyć kampanię i zająć się dodatkowymi szerszymi sektorami gospodarki.

Konsumenci Alpha wywierają swój wpływ, narażając przyjaciół, krewnych i znajomych na najnowsze trendy, a także wykorzystując produkty wTaki sposób, aby inni ludzie postrzegali towary i usługi jako godne potencjalnego zakupu. Z powodzeniem wykorzystanie konsumentów alfa może mieć wpływ między produktem, który buduje lojalną bazę konsumencką i rozwija lub znika z rynku.