Wat zijn de verschillende soorten invloeden op het gedrag van consumenten?
invloeden op consumentengedrag zouden eenvoudig worden gedefinieerd in een logische en pragmatische wereld. Een persoon vereist een bepaald item, identificeert zijn budget, streeft naar de beste prijs en doet een aankoop. Tot grote vreugde van fabrikanten, marketeers en advertentiebedrijven is een logische en pragmatische wereld vrijwel onbestaande. Invloeden op consumentengedrag zijn groepsdruk, productnaamherkenning, sociale acceptatie en het verlangen naar onmiddellijke bevrediging. De werkelijke behoefte is een factor, maar vaak valt het aan de lage kant van de inkoopschaal. Binnen elk van deze brede categorieën bestaan er talloze subcategorieën. Uiteindelijk - op het punt waar geld van eigenaar verandert in ruil voor goederen of diensten - draait consumentengedrag om perceptie, behoefte, verlangen, zelfbeeld of een mogelijke combinatie daarvan.
Advertenties speelt waarschijnlijk het Grea afTestrol bij het bepalen van de invloeden op het gedrag van consumenten. De keuzes van een consument worden sterk beïnvloed door de presentatie van een product, en in media-gedreven culturen zijn dergelijke presentaties onontkoombaar. In landen waar reclame en media geen constante metgezel zijn, onderhandelen consumenten vaak met handelaren en winkeliers over producten en prijs. Nood en betaalbaarheid heeft voorrang op de indruk die door advertenties is gemaakt. De koper is daarentegen overspoeld met advertentiebeelden van een product dat vaak wordt gekocht omdat hij zichzelf als onderdeel van die afbeelding wil beschouwen.
Interne factoren die invloeden van consumentengedrag dicteren, zijn soms niet gebaseerd op de financiële activa van het individu, maar op de perceptie van een economie als geheel. In goede tijden hebben mensen de neiging om uit te geven; In slechte tijden neigen mensen naar besparingen. Interne invloeden kunnen ook worden toegeschreven aan regionale en etnische Differenties.
Als de meerderheid van de personen in een regio of buurt traditioneel een specifiek merk bier of spaghettisaus heeft gekocht, blijft de verkoop van het product meestal constant. Dit is niet omdat de merken noodzakelijkerwijs beter, goedkoper of gezonder zijn. Het is omdat het kopen van dezelfde items als zijn peergroep het gevoel geeft dat hij deel uitmaakt van de omliggende cultuur of sociale stof. Mensen houden van de veiligheid van een groep, en zelfs de eenvoudigste acties kunnen bijdragen aan zo'n gevoel van erbij te horen.
Externe invloeden op consumentengedrag draaien vaak om marketing en naamherkenning. In werkelijkheid zijn de ingrediënten in naambrandproducten vrijwel niet te onderscheiden van de ingrediënten in generieke producten. Dit is met name het geval met betrekking tot vrij verkrijgbare geneesmiddelen, een productlijn waarin ingrediënten aan bepaalde juridische normen moeten voldoen. Zelfs als een persoon zich dit feit realiseert, zal hij meestal het merk kopen wiens naam het meest bekend is.
dat de prijs van pijnstiller A het dubbele is van die van de identiek gevormde pijnstiller B maakt weinig verschil. Een persoon heeft de neiging om te kopen wat hij kent of vertrouwt, zelfs wanneer het alternatief net zo veilig of effectief is. Dit zelfde besluitvormingsproces kan worden toegepast op producten variërend van auto's tot televisies tot jeans tot bananen.