Jaké jsou různé typy vlivů na chování spotřebitelů?

Vlivy na chování spotřebitelů by byly jednoduše definovány v logickém a pragmatickém světě. Osoba vyžaduje určitou položku, identifikuje svůj rozpočet, hledá nejlepší cenu a provedou nákup. Logický a pragmatický svět prakticky neexistuje. Mezi vlivy na chování spotřebitelů patří tlak vrstevníků, rozpoznávání názvů produktu, sociální přijetí a touha po okamžitém uspokojení. Skutečná potřeba je faktor, ale často spadá na nízký konec kupní stupnice. V každé z těchto širokých kategorií existuje nespočet podkategorií. Nakonec výsledek - v okamžiku, kdy peníze mění ruce na oplátku za zboží nebo služby - chování spotřebitelů se točí kolem vnímání, potřeby, touhy, vlastního obrazu nebo jakékoli možné kombinace.

reklama pravděpodobně hraje GreaTestovací role při určování vlivů na chování spotřebitelů. Volba spotřebitele je velmi ovlivněna prezentací produktu a v mediálních kulturách jsou takové prezentace nevyhnutelné. V zemích, kde reklama a média nejsou konstantním společníkem, se spotřebitelé často dostávají s obchodníky a obchodníky nad produkty a cenou. Potřeba a dostupnost mají přednost před dojmem vytvořeným reklamou. Naproti tomu kupující zaplavený reklamními obrázky produktu často kupuje, protože se chce dívat jako na součást tohoto obrázku.

Interní faktory, které diktují vlivy chování spotřebitelů, jsou někdy založeny na finančních aktivech jednotlivce, ale na vnímání ekonomiky jako celku. V dobrých časech mají lidé tendenci utrácet; Ve špatných dobách se lidé přiklánějí k úsporám. Vnitřní vlivy lze také připsat regionálnímu a etnickému dIfference.

Pokud většina jednotlivců v regionu nebo sousedství tradičně zakoupila konkrétní značku piva nebo špagety omáčky, prodej produktu obvykle zůstane konstantní. Není to proto, že značky jsou nutně lepší, levnější nebo zdravější. Je to proto, že nákup stejných předmětů jako jeho vrstevní skupina způsobuje, že člověk má pocit, že je součástí okolní kultury nebo sociální struktury. Lidé mají rádi bezpečnost skupiny a dokonce i nejjednodušší akce mohou přidat k takovému pocitu sounáležitosti.

Externí vlivy na chování spotřebitelů se často točí kolem marketingu a rozpoznávání jmen. Ve skutečnosti jsou ingredience ve výrobcích jména značky prakticky nerozeznatelné od ingrediencí v generických produktech. To platí zejména v souvislosti s volně prodejnými lékáry, produktová řada, ve které musí složky splňovat určité právní standardy. I když si člověk uvědomí tuto skutečnost, obvykle si koupí značku, jejíž jméno je nejznámější.

Že cena bolesti proti bolesti A je dvojnásobná u identicky vytvořeného bolesti proti bolesti B, je malý rozdíl. Osoba má tendenci kupovat to, co zná nebo věří, i když je alternativa stejně bezpečná nebo efektivní. Stejný rozhodovací proces lze použít na produkty od automobilů po televizory po džíny až po banány.