Was sind die verschiedenen Arten von Einflüssen auf das Verbraucherverhalten?

Einflüsse auf das Verbraucherverhalten würden einfach in einer logischen und pragmatischen Welt definiert. Eine Person benötigt einen bestimmten Artikel, identifiziert ihr Budget, sucht den besten Preis und kauft. Sehr zur Freude der Hersteller, Vermarkter und Werbefirmen ist eine logische und pragmatische Welt praktisch nicht vorhanden. Zu den Einflüssen auf das Verbraucherverhalten zählen Gruppenzwang, Produktnamenerkennung, soziale Akzeptanz und der Wunsch nach sofortiger Befriedigung. Das tatsächliche Bedürfnis ist ein Faktor, aber oft fällt es am unteren Ende der Einkaufsskala.

Einflüsse auf das Verbraucherverhalten können wahrscheinlich in die Kategorien oder intern, extern und Marketing unterteilt werden. Innerhalb jeder dieser breiten Kategorien existieren unzählige Unterkategorien. Im Endergebnis - an dem Punkt, an dem Geld im Gegenzug für Waren oder Dienstleistungen den Besitzer wechselt, dreht sich das Verbraucherverhalten um Wahrnehmung, Bedürfnis, Verlangen, Selbstbild oder eine mögliche Kombination davon.Testrolle bei der Bestimmung der Einflüsse auf das Verbraucherverhalten. Die Auswahl eines Verbrauchers wird stark von der Präsentation eines Produkts beeinflusst, und in medienorientierten Kulturen sind solche Präsentationen unausweichlich. In Ländern, in denen Werbung und Medien kein ständiger Begleiter sind, feilschen Verbraucher häufig mit Händlern und Ladenbesitzern über Produkte und Preis. Bedürfnis und Erschwinglichkeit haben Vorrang vor dem Eindruck, der durch Werbung erzielt wird. Im Gegensatz dazu kauft der Käufer mit Werbebildern eines Produkts häufig, weil er sich selbst als Teil dieses Bildes betrachten möchte.

interne Faktoren, die Einflüsse des Verbraucherverhaltens bestimmen, basieren manchmal nicht auf den finanziellen Vermögenswerten des Einzelnen, sondern auf der Wahrnehmung einer Wirtschaft als Ganzes. In guten Zeiten neigen die Menschen dazu, auszugeben; In schlechten Zeiten beugen sich die Menschen zu Ersparnissen. Interne Einflüsse können auch auf regionales und ethnisches D zurückgeführt werdenIFFERTEN.

Wenn die Mehrheit der Personen in einer Region oder einer Nachbarschaft traditionell eine bestimmte Marke von Bier- oder Spaghetti -Sauce gekauft hat, bleibt der Verkauf des Produkts in der Regel konstant. Dies liegt nicht daran, dass die Marken notwendigerweise besser, billiger oder gesünder sind. Es liegt daran, dass der Kauf der gleichen Gegenstände wie seine Peer -Gruppe eine Person das Gefühl gibt, Teil der umgebenden Kultur oder der umgebenden Kultur oder der sozialen Struktur zu sein. Menschen mögen die Sicherheit einer Gruppe, und selbst die einfachsten Aktionen können zu einem solchen Zugehörigkeitsgefühl beitragen.

externe Einflüsse auf das Verbraucherverhalten drehen sich häufig um Marketing und Namenserkennung. In Wirklichkeit sind die Inhaltsstoffe in Namensmarkenprodukten praktisch nicht von den Zutaten in generischen Produkten zu unterscheiden. Dies gilt insbesondere für rezeptfreie Pharmazeutika, eine Produktlinie, in der Zutaten bestimmte rechtliche Standards entsprechen müssen. Selbst wenn eine Person diese Tatsache erkennt, kauft sie normalerweise die Marke, deren Name am bekanntesten ist.

, dass der Preis für Schmerzmittel a doppelt so groß ist wie der mit identisch geformte Schmerzmittel B ist wenig Unterschied. Eine Person neigt dazu, das zu kaufen, was sie kennt oder vertraut, auch wenn die Alternative genauso sicher oder effektiv ist. Der gleiche Entscheidungsprozess kann auf Produkte angewendet werden, die von Autos über Fernseher über Jeans bis hin zu Bananen reichen.