Jakie są różne rodzaje wpływów na zachowania konsumentów?
Wpływy na zachowania konsumentów byłyby po prostu zdefiniowane w logicznym i pragmatycznym świecie. Osoba wymaga określonego przedmiotu, identyfikuje jego budżet, szuka najlepszej ceny i dokonuje zakupu. Ku radości producentów, marketerów i firm reklamowych świat logiczny i pragmatyczny jest praktycznie nieistniejący. Wpływy na zachowania konsumentów obejmują presję rówieśniczą, rozpoznawanie nazwy produktu, akceptacja społeczna i chęć natychmiastowej satysfakcji. Rzeczywista potrzeba jest czynnikiem, ale często spada na niskim końcu skali zakupów.
Wpływy na zachowania konsumentów można prawdopodobnie podzielić na kategorie lub wewnętrzne, zewnętrzne i marketingowe. W każdej z tych szerokich kategorii istnieje niezliczone podkategorie. W wyniku końcowego - w punkcie, w którym pieniądze zmieniają ręce w zamian za towary lub usługi - zachowanie konsumentów obraca się wokół percepcji, potrzeb, pożądania, wizerunku lub jakiejkolwiek możliwej kombinacji.
Reklama prawdopodobnie gra GreaRola testowa w określaniu wpływu na zachowania konsumentów. Na wybory konsumentów mają duży wpływ prezentacja produktu, aw kulturach mediów takie prezentacje są nieuniknione. W krajach, w których reklama i media nie są stałym towarzyszem, konsumenci często targują się z kupcami i sklepami o produkty i cenę. Potrzeba i przystępność cenowa mają pierwszeństwo przed wrażeniem stworzonym przez reklamę. W przeciwieństwie do tego, kupujący zalany z reklamowymi obrazami produktu często kupuje się, ponieważ chce postrzegać siebie jako część tego obrazu.
Wewnętrzne czynniki, które dyktują wpływy zachowań konsumenckich, czasami opierają się nie na aktywach finansowych jednostki, ale na postrzeganiu gospodarki jako całości. W dobrych czasach ludzie mają tendencję do wydawania; W złych czasach ludzie pochylają się w kierunku oszczędności. Wpływy wewnętrzne można również przypisać regionalnemu i etnicznemu DIffery.
Jeśli większość osób w regionie lub sąsiedztwie tradycyjnie kupowała określoną markę sosu piwa lub spaghetti, sprzedaż produktu zwykle pozostanie stała. Nie dzieje się tak, ponieważ marki są koniecznie lepsze, tańsze lub zdrowsze. Dzieje się tak, ponieważ zakup tych samych przedmiotów, co jego grupa rówieśnicza sprawia, że człowiek czuje, że jest częścią otaczającej kultury lub materiału społecznego. Ludzie lubią bezpieczeństwo grupy, a nawet najprostsze działania mogą dodać do takiego poczucia przynależności.
Zewnętrzne wpływy na zachowania konsumentów często obracają się wokół marketingu i rozpoznawania nazw. W rzeczywistości składniki produktów marki nazwy są praktycznie nie do odróżnienia od składników w produktach ogólnych. Jest to szczególnie prawdziwe w odniesieniu do bez recepty farmaceutyków, linii produktów, w której składniki muszą spełniać określone standardy prawne. Nawet jeśli dana osoba zdaje sobie z tego sprawę, zwykle kupuje markę, której nazwa jest najbardziej znana.
Że cena przeciwbólowego A jest dwukrotnie wyższa niż identycznie uformowanego środka przeciwbólowego B, nie ma znaczenia. Osoba ma tendencję do zakupu tego, co zna lub ufa, nawet gdy alternatywa jest równie bezpieczna lub skuteczna. Ten sam proces decyzyjny można zastosować do produktów, od samochodów po telewizory, dżinsy po banany.