Wat is het koopgedrag van de organisatie?

Het koopgedrag van de organisatie heeft te maken met de aankoopbeslissingen van een bedrijf of een ander type organisatorische entiteit. Hoewel het delen van enkele kenmerken met het koopgedrag van consumenten, worden de inkoopgewoonten van een organisatie vaak beïnvloed door een aantal factoren die worden geassocieerd met de cultuur van de entiteit en de aard van de industrie waarin de organisatie functioneert. Inzicht in de nuances die een bepaalde organisatie motiveren om bepaalde verwerkte en benaderingen voor het kopen van goederen en diensten te gebruiken, kan verkoopprofessionals helpen de beste strategieën te bepalen om contact te maken met de organisatie en verkoop te maken.

Een van de belangrijkste factoren die van invloed zijn op het inkoopgedrag van de organisatie is de cultuur van het bedrijf of de organisatie. Als de algemene cultuur van een bedrijf bijvoorbeeld enigszins conservatief is, is de kans groot datHet bedrijf is sterk afhankelijk van zijn cashflow om aankopen te doen en minder op kredietwoningen om de goederen en diensten te beveiligen die nodig zijn voor de operatie. Wanneer dit het geval is, ligt de focus vaak op het beveiligen van kwaliteitsproducten tegen de laagst mogelijke prijzen, zodat ze kunnen worden gekocht zonder veel stress op die kasstroom te plaatsen. Wanneer het bedrijf een gestage stroom van inkomsten uit verkoop en beleggingen geniet, kan deze aanpak vaak betekenen dat leveranciers met lage prijzen, lage rentekosten en meer liberale betalingsvoorwaarden op facturen in een ideale positie kunnen zijn om de aandacht van dit type entiteit te trekken en een langdurige relatie op te bouwen.

Een ander aspect dat vaak invloed zal hebben op het inkoopgedrag van de organisatie is de heersende cultuur in de branche waaraan de organisatie deelneemt. Dit betekent dat koopgewoonten vaak worden gevormd door eventuele overheidsvoorschriften die mogelijk met die industrie te maken hebben, evenals hoe concurrenten eenen het handhaven van een bepaald deel van de markt binnen die branche. Om in overeenstemming te blijven met overheidsnormen en te concurreren met anderen in dezelfde markten, zal een bedrijf of een ander type organisatie zich vaak aanpassen aan de huidige omgeving in zowel hoe het goederen en diensten produceert als welke stappen worden genomen om de middelen te waarborgen die nodig zijn om die productie te beheren.

Het koopgedrag van de organisatie van elke entiteit kan in de loop van de tijd worden gewijzigd. Verschuivingen in de economie, veranderingen in de industrie, innovaties in technologie en het verschijnen van nieuwe overheidsvoorschriften kunnen wijzen op veranderingen in koopgewoonten veroorzaken, omdat de entiteit zich aanpast om de nieuwe omstandigheden te overleven. Om deze reden beoordelen verkopers vaak het potentieel van een potentiële klant opnieuw op basis van wat er gebeurt met het koopgedrag van de organisatie die momenteel door die potentiële klant wordt tentoongesteld, en plannen de aanpak dienovereenkomstig.