Co to jest zachowanie na zakup organizacji?

Zachowania zakupowe organizacyjne dotyczy decyzji zakupowych podejmowanych przez firmę lub inny rodzaj jednostki organizacyjnej. Dzielenie się pewnymi cechami z zachowaniami zakupowymi konsumentów, na nawyki zakupowe organizacji często wpływa szereg czynników związanych z kulturą jednostki, a także charakter branży, w której organizacja działa. Zrozumienie niuansów, które motywują konkretną organizację do wykorzystania niektórych przetworzonych i podejść do kupowania towarów i usług może pomóc specjalistom ds. Sprzedaży w ustaleniu najlepszych strategii łączenia się z organizacją i sprzedaży.

Jednym z kluczowych czynników wpływających na zachowanie zakupów organizacyjnych jest kultura biznesu lub organizacji. Na przykład, jeśli ogólna kultura firmy jest nieco konserwatywna, istnieje duża szansaFirma w dużej mierze opiera się na przepływach pieniężnych, aby dokonywać zakupów i mniej na liniach kredytowych w celu zabezpieczenia towarów i usług potrzebnych do operacji. W takim przypadku często koncentruje się na zabezpieczeniu wysokiej jakości produktów w najniższych możliwych cenach, aby można je było kupić bez nacisku na przepływy pieniężne. Gdy firma cieszy się stałym strumieniem przychodów ze sprzedaży i inwestycji, podejście to często może oznaczać, że dostawcy o niskich cenach, niskich opłacie i bardziej liberalnych warunkach płatności na fakturach mogą być w idealnej pozycji, aby zwrócić uwagę tego rodzaju jednostki i budować długotrwałe relacje.

Kolejnym aspektem, który często wpływa na zachowanie zakupów organizacyjnych, jest dominująca kultura w branży, w której uczestniczy organizacja. Oznacza to, że nawyki kupna będą często kształtowane przez wszelkie przepisy rządowe, które mogą mieć związek z tą branżą, a także w jaki sposób konkurenci działająUtrzymanie pewnego udziału rynku w tej branży. Aby zachować zgodność ze standardami rządowymi i konkurować z innymi na tych samych rynkach, firma lub inna organizacja często dostosowuje się do obecnego środowiska zarówno w zakresie produkowania towarów i usług, jak i jakie kroki są podejmowane w celu zabezpieczenia zasobów potrzebnych do zarządzania tą produkcją.

Zachowanie kupna organizacyjnego jakiegokolwiek podmiotu może ulec zmianie z czasem. Zmiany gospodarki, zmiany w branży, innowacje w dziedzinie technologii i pojawienie się nowych przepisów rządowych mogą przyspieszyć zmiany w nawykach zakupowych, ponieważ podmiot dostosowuje się do przetrwania nowych okoliczności. Z tego powodu sprzedawcy często oceniają potencjał potencjalnego klienta w oparciu o to, co dzieje się z zachowaniami zakupowymi organizacyjnymi, które są obecnie wykazywane przez tego potencjalnego klienta, i odpowiednio planują podejście.