Jakie są zachowania zakupowe organizacji?

Organizacyjne zachowania zakupowe mają związek z decyzjami zakupowymi podejmowanymi przez firmę lub inny rodzaj jednostki organizacyjnej. Chociaż na niektóre zachowania konsumentów wpływają pewne zachowania zakupowe, na nawyki zakupowe organizacji często wpływa wiele czynników związanych z kulturą podmiotu, a także charakter branży, w której organizacja funkcjonuje. Zrozumienie niuansów, które motywują określoną organizację do korzystania z niektórych przetworzonych i podejść do kupowania towarów i usług, może pomóc sprzedawcom w określeniu najlepszych strategii połączenia z organizacją i dokonywania sprzedaży.

Jednym z kluczowych czynników, które wpływają na zachowania zakupowe organizacji, jest kultura firmy lub organizacji. Na przykład, jeśli ogólna kultura firmy jest nieco konserwatywna, istnieje duża szansa, że ​​firma w dużym stopniu polega na przepływach pieniężnych w celu dokonywania zakupów, a mniej na liniach kredytowych w celu zabezpieczenia towarów i usług potrzebnych do operacja. W takim przypadku często koncentruje się na zabezpieczeniu produktów wysokiej jakości po możliwie najniższych cenach, aby można je było kupić bez nadmiernego obciążania przepływów pieniężnych. Gdy firma cieszy się stałym strumieniem przychodów ze sprzedaży i inwestycji, takie podejście może często oznaczać, że dostawcy z niskimi cenami, niskimi oprocentowaniem i bardziej liberalnymi warunkami płatności na fakturach mogą być w idealnej pozycji, aby przyciągnąć uwagę tego rodzaju bytu i budować długotrwałe relacje.

Innym aspektem, który często wpływa na zachowania zakupowe organizacji, jest dominująca kultura w branży, w której organizacja uczestniczy. Oznacza to, że nawyki zakupowe będą często kształtowane przez wszelkie regulacje rządowe, które mogą mieć związek z tą branżą, a także sposób funkcjonowania konkurentów i utrzymywanie pewnej części rynku w tej branży. Aby zachować zgodność ze standardami rządowymi i konkurować z innymi na tych samych rynkach, firma lub inna organizacja często dostosowuje się do obecnego otoczenia zarówno pod względem sposobu wytwarzania towarów i usług, jak i działań podejmowanych w celu zabezpieczenia potrzebnych zasobów zarządzać tą produkcją.

Zachowanie organizacyjne każdego podmiotu może z czasem ulec zmianie. Zmiany w gospodarce, zmiany w branży, innowacje technologiczne i pojawienie się nowych przepisów rządowych mogą skłaniać do zmian nawyków zakupowych, gdy jednostka dostosowuje się, aby przetrwać nowe okoliczności. Z tego powodu sprzedawcy często dokonują ponownej oceny potencjału potencjalnego klienta na podstawie tego, co dzieje się z zachowaniami zakupowymi organizacji obecnie wykazywanymi przez tego potencjalnego klienta, i odpowiednio planują takie podejście.